更新于 5月8日
职位描述
企业客户电话销售网络销售渠道销售建筑材料
一、核心岗位职责
- 业绩达成：负责公司铝镁锰材料（含铝镁锰合金板、屋面板、墙面板、配件等）的市场销售工作，明确个人销售目标，制定针对性销售计划，全力完成公司下达的月度、季度、年度销售业绩指标，聚焦产品核心应用场景拓展。
- 客户开发与维护：重点挖掘铝镁锰材料目标客户，包括建筑工程公司、钢结构公司、房地产开发商、幕墙公司、装饰装修公司及建材经销商，建立完善的客户档案；定期回访老客户，维护客情关系，了解客户后续采购需求，推动复购、批量采购及转介绍业务，重点维护工程类长期客户。
- 渠道拓展与维护：拓展铝镁锰材料销售渠道，包括工程渠道、建材市场、钢结构产业园区、行业合作平台等，洽谈并维护渠道合作商、代理商，规范渠道销售流程，保障渠道销量稳定提升；配合渠道商开展产品推广、技术讲解等活动，强化渠道伙伴对铝镁锰材料的认知。
- 商务洽谈与订单跟进：对接客户需求，精准讲解铝镁锰材料的规格、材质、性能（防腐、轻质、耐用、环保等）、安装工艺、价格及售后保障，结合客户项目（如厂房、展馆、写字楼、住宅屋面/墙面）提供专业的产品选型及解决方案；负责报价、合同谈判、签约工作，全程跟进订单生产、加工、发货、交付及安装衔接流程，协调解决订单执行中的各类问题，确保订单顺利完成。
- 回款管理：严格按照合同约定，跟进客户回款进度，针对工程类客户的分期回款特点，及时沟通回款事宜，处理回款过程中的异常情况，保障销售款项及时、足额到账，降低坏账风险，重点跟进工程预付款、进度款及尾款回收。
- 市场与竞品调研：密切关注铝镁锰材料行业动态、行业政策（如建筑节能、环保政策）、竞品价格、产品优势及销售策略，收集客户对铝镁锰材料的使用反馈、性能优化建议，及时整理并反馈给公司，为产品优化、价格调整及销售策略制定提供依据。
- 销售台账与报表管理：认真做好铝镁锰材料销售台账、客户档案、订单记录、项目跟进记录等资料的整理与更新，按时提交销售日报、周报、月报及工作总结、工作计划，确保销售数据、项目进度准确、可追溯。
- 品牌推广与配合：参与公司组织的建材展会、钢结构行业展会、工程采购对接会等市场推广活动，配合完成铝镁锰材料样品陈列、宣传物料发放、产品技术讲解、品牌宣传等工作；维护公司品牌形象，提升铝镁锰材料在行业内的市场知名度和认可度。
- 售后衔接与问题处理：对接公司售后及技术部门，协调解决客户售前技术咨询、售中安装指导、售后产品质量反馈、维修等相关问题，妥善处理客户投诉与异议，结合铝镁锰材料的应用特性提供专业解决方案，提升客户满意度和品牌口碑。
- 学历不限，1年及以上铝镁锰材料、钢结构材料、建材工程类销售经验者优先，有建筑工程公司、幕墙公司、钢结构公司客户资源者优先，可接受有销售潜力的应届生。
- 具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力和客户服务意识，能精准捕捉工程类客户需求，灵活应对销售过程中的技术咨询、合同谈判等各类问题。
- 目标感强，抗压能力强，能适应外勤、出差及工程现场走访工作，具备主动开拓工程市场、挖掘客户的能力，能独立跟进工程项目全流程。
- 熟悉铝镁锰材料的特性、规格、安装工艺、应用场景及行业规则，了解建筑工程、钢结构工程、幕墙工程流程者优先，能快速掌握产品核心卖点。
- 工作认真负责，有团队协作意识，服从公司销售管理制度，具备良好的职业素养和执行力，能高效跟进项目进度。
- 能熟练使用手机、电脑，掌握基础办公软件（Word、Excel），能独立完成销售报表、项目跟进表的整理与提交。
1. 可根据公司主营铝镁锰材料规格（如屋面板、墙面板、定制配件等），调整岗位职责中产品相关表述，突出核心产品销售重点；
2. 若侧重工程招投标，可增加“对接铝镁锰材料工程招投标事宜、准备投标资料、跟进投标流程、协调工程验收”等相关职责；
3. 若涉及产品技术支持，可补充“为客户提供铝镁锰材料选型、安装方案初步对接，配合技术部门完成技术交底”等相关内容。
工作地点
淄博桓台县寿济路1588
公司信息
山东瑞顺诚新材料有限公司
未融资 · 20人以下 · 建筑材料
已审核
工商信息
企业名称 山东瑞顺诚新材料有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 宗强
经营状态 存续
成立时间 2024-09-27
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
