大区销售经理

一、职位核心职责：
1. 市场开发与客户拓展： 负责指定区域内的新客户开发、市场拓展工作，完成销售目标。
2. 客户关系维护： 建立、维护并深化与现有客户（如主机厂、车队、运输公司、维修厂、经销商等）的长期合作关系，提供专业服务，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售过程管理： 执行销售计划，进行客户拜访、需求分析、产品方案推荐、报价谈判、合同签订及订单跟踪等全流程销售工作。
4. 信息收集与分析： 收集市场信息、竞争对手动态、客户反馈，及时向上级汇报，为市场策略制定提供依据。
5. 目标达成： 努力完成公司下达的月度、季度及年度销售任务和回款指标。
二、经验要求（优先）：
1、 具有商用车零部件销售经验者优先；
若无以上行业经验，但具备优秀的销售潜质和学习能力，并强烈看好商用车及零部件市场者，亦可考虑。
1. 年龄要求： 40周岁以下。 (我们看重精力、冲劲和对高强度工作的适应能力)。
2. 学历要求： 大专及以上学历，市场营销、汽车工程、机械、经贸类等相关专业优先。
三、核心能力
1、 强烈的销售意愿和成就动机： 热爱销售工作，积极进取，抗压能力强。
2、 优秀的沟通与谈判能力： 善于倾听，表达清晰，具备良好的商务谈判技巧和说服力。
3、 客户导向与服务意识： 能够深刻理解客户需求，提供专业的解决方案和优质的售前、售中、售后服务。
4、 学习与适应能力： 能快速学习行业知识、产品知识及公司业务流程。
5、 独立工作能力： 能独立规划工作、高效管理时间、处理客户问题。
6、 团队协作精神： 具备团队合作意识，能与内部同事有效协作。
四、 硬性要求：
7、 能适应高强度、频繁出差的工作节奏。
8、 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
9、 持有有效的机动车驾驶证（C1及以上）。
10、 品行端正，诚实守信，具备良好的职业道德。