运营商销售总监

岗位职责
1. 负责会议星产品在省级运营商（移动、联通、电信）、广电系统的引入攻坚，统筹推进产品上架运营商物联网商城、终端公司采购目录及信息化二级公司合作落地；
2. 对接运营商政企部、市场部、终端公司等核心部门，制定会议星产品合作方案，推动采购合同签订与回款，完成年度销售目标；
3. 组织运营商政企部内部销售人员开展会议星产品培训与赋能，包括产品功能、销售话术、案例分享等，提升团队销售能力；
4. 提供会议星产品售前支持
任职资格
1. 具备 5 年以上省级运营商（移动、联通、电信）或广电系统高层（副总经理及以上级别）直接合作关系，能快速对接核心决策层，推动会议星产品落地；
2. 拥有 政企客户部、市场部或终端公司高层（部门负责人及以上）深度资源，熟悉内部产品上架、采购决策链路；
3. 具备 运营商信息化二级公司、系统集成商等信息化三产公司优质资源，可协同开展会议星产品生态合作与项目攻坚。
4. 拥有 10 年以上网络通信、视音频会议产品相关工作经验，深入理解会议类产品技术原理、行业应用场景及运营商市场需求；
5. 精通 运营商 B 端产品引入全流程（需求对接、方案申报、评审测试、商务谈判、合同签订、落地交付），具备会议类或同类产品在运营商物联网商城、终端公司成功上架案例。
6. 本科及以上学历，通信工程、计算机、市场营销等相关专业优先；
7. 具备敏锐的市场洞察力、商务谈判能力及团队管理能力，能独立搭建会议星产品运营商销售体系；
8. 具备产品培训赋能、售前方案输出、大客户对接能力，抗压性强，适应跨区域出差。
调研、方案设计、演示讲解、技术答疑等，协助一线团队拿下大客户订单；
5. 协同运营商及合作伙伴开展大客户拜访，挖掘行业应用场景，推进重点项目落地，解决合作过程中的各类问题；
6. 维护并深化与运营商高层、核心部门及信息化三产公司的合作关系，搭建会议星产品长期稳定的运营商销售生态。