hrbp专员

一、 战略运营与目标管理（做业务的参谋）
1.战略参与： 协助总经理参与公司年度战略规划的制定，将战略意图转化为具体的月度、季度经营计划。
2.过程追踪： 负责内外贸业务部门目标计划的跟进与落实，建立“定目标-追过程-拿结果”的闭环管理体系。
提效降本： 主导内外贸制度与流程的梳理、拟定及优化，解决跨部门协作卡点，提升业务运转效率。
二、 销售效能与绩效管理（做业绩的助推器）
1.会议管理： 参加内外贸核心销售会议，负责输出高质量的会议纪要，并建立督办机制，确保会议决议事项事事有回应、件件有着落（形成闭环）。
2.绩效诊断： 深入业务数据，对内外贸人员的绩效结果进行分析与考核。针对业绩不达标或流程的卡点痛点，分析根本原因，协同业务负责人制定并落地改进方案；‘
3.激励机制： 落地并优化内外贸业务季度PK激励制度，通过设计“赛马机制”和多样化激励手段，激发团队狼性，拉动业绩增长。
三、 组织建设与员工关怀（做团队的政委）
1.沟通协调： 充当内外贸团队之间的“润滑剂”，打破内贸与外贸部门人员之间的沟通壁垒，促进信息共享与资源协同。
2.心理辅导： 关注业务团队成员的心态变化，定期进行员工访谈与心理疏导，解决“腰疼”（中层管理弱）和“心态崩”的问题，提升团队抗压能力。
3.团队凝聚： 策划并组织内外贸部门的团建活动，营造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队氛围。
【任职要求】
1.统招大专及以上学历，3年以上HRBP或推动过公司管理组织变革经验。
2.必须有【销售团队】或【外贸/内贸行业】支持经验，深刻理解业务拿单逻辑
核心能力：
3.业务敏感度： 能看懂财务报表和销售漏斗，能听懂“提单、关单、回款”等业务术语，而非仅仅懂人力资源六大模块；
4.极强的推动力： 讨厌“已读不回”，擅长“催作业”。能够通过会议纪要追踪、绩效考核等手段，强硬推动执行层落地。
5.高情商与影响力： 具备优秀的沟通艺术，既能辅助总经理决策，又能与一线销售打成一片，能处理复杂的员工关系和心理疏导工作。
6.对业绩结果有使命感，不甘心只做后台服务人员。
7.压能力强： 能适应业务的高强度和快节奏，具备“小强”精神。