大客户销售（中高级）

工作职责
1. 负责医药数据库SaaS产品在制药企业、CRO公司、投融资机构等目标客户群体的市场拓展与销售攻坚，达成年度业绩指标。
2. 深度挖掘客户业务场景需求，结合产品数据能力输出定制化解决方案，通过专业演示与方案讲解促成合作转化。
3. 建立高价值客户的长期维护体系，定期回访跟进使用反馈，解决合作全流程问题，提升客户留存与转介绍率。
4. 调研医药行业动态、竞品策略及客户痛点，输出市场情报报告，支撑产品迭代与销售策略优化。
5. 参与行业研讨会、产品推广会的策划执行，通过场景化营销扩大品牌在目标领域的影响力。
6. 主导销售合同签订、回款跟进及流程闭环，协同财务完成账务核对，保障销售链路合规高效。
任职要求
1. 本科及以上学历，医药类（药学/医学/生物制药）或计算机类（数据科学/信息管理）相关专业优先，跨专业背景者优先。
2. 3-5年及以上To B销售经验，具备医药行业数据库产品销售经验或老带新/团队管理经验者优先。
3. 熟悉医药产业链（制药/CRO/投融资）运作逻辑，具备数据分析思维，能快速拆解产品核心价值与应用场景。
4. 拥有出色的商务谈判与需求转化能力，能精准把握客户决策链条，高效解决复杂业务问题。
5. 目标感强，具备自我驱动的执行力与客户服务意识，能独立完成从线索到回款的全销售周期管理。