外贸业务副总

核心定位：
全面负责公司外贸业务从 0 到 1 体系的搭建、全流程落地及团队管 理，独立操盘海外市场开拓、订单转化、供应链对接与业绩达成。
岗位职责：
1、从 0 到 1外贸体系的搭建
1）主导公司外贸业务从零启动规划，制定海外市场战略、业务模式（B2B/B2C / 跨境电商 / 展会 / 独立站等）与中长期目标；
2）搭建完整外贸运营体系：市场调研、客户开发、询盘转化、报价谈判、合同签订、订单履约、售后回款全流程；
3）搭建外贸渠道体系：根据公司战略，规划外贸渠道并落地；
4）组建外贸团队，搭建外贸团队架构，明确各岗位职责与相关工作流程；
2、市场拓展
1）开展目标市场调研（国别、政策、关税、竞品、需求等）；
2）拓展海外代理商、分销商，布局海外本地化渠道；
3）关注外贸政策、汇率、物流、关税变化，及时调整业务策略；
3、业务管理与业绩达成
1）制定年度 / 季度 / 月度外贸业绩目标、拓客计划与利润指标，并负责落地达成；
2）负责核心客户开发、谈判、跟进及大客户维护，处理高价值订单与复杂业务问题；
3）监控业务数据，并持续优化业务策略。
任职资格：
1、5 年及以上外贸实战经验，至少完整操盘过 1 个外贸板块 0-1 搭建成功案例；
2、熟悉至少一类主流行业产品（酒水/ 五金 / 建材 / 消费品等），具备行业资源优先；
3、熟练运营主流外贸渠道：国际站、独立站、Google、社媒、展会等；
4、具备极强的客户开发与谈判能力，能独立搞定大客户与高难度订单。