商务经理

岗位目标： 通过线下主动出击、渠道合作及关系转介，开拓并促成高意向客户的面谈与签约，直接驱动业务增长。
核心招聘要求：
1. 学历与经验： 大专及以上学历，1年以上ToB销售或渠道拓展经验，有软件、SAAS、互联网服务销售经验者优先。
2. 技能要求：
◦ 具备出色的电话沟通、商务面谈与谈判能力，擅长挖掘客户痛点并匹配解决方案。
◦ 熟悉使用企查查、地图等工具进行客户搜索，具备较强的陌生拜访和抗压能力。
◦ 拥有渠道开拓与管理经验，能独立完成合作谈判与协议签署。
◦ 具备基本的软件项目流程认知，能与技术团队高效协作。
3. 素质要求： 目标驱动，执行力强，吃苦耐劳，能适应高频外出拜访及参加展会。
主要工作内容：
1. 主动直客开拓：
◦ 每日抓取美团等平台新店信息，完成至少40通有效电话沟通，添加8位负责人微信，推销小程序开业套装。
◦ 在招聘平台搜索有技术招聘需求的公司，每日沟通50人，转化推销外包开发服务。
2. 线下展会与渠道拓展：
◦参加行业展会，携带资料主动拓客，单场展会获取不少于80位精准客户微信，并进行后续跟进。
◦ 每日拜访或电联至少5家代账、商标等中介机构，洽谈分润合作，建立转介绍渠道。
3. 全流程客户转化： 从线索跟进、需求挖掘、方案演示、报价谈判到合同签订，负责销售全流程，完成月度上门演示、报价单发送及最终合作签约指标。
4. 客户与渠道关系维护： 维护已签约客户及渠道合作伙伴关系，促进复购与持续转介绍。