医疗业务总监（医药批发）

一、岗位职责
1. 根据公司整体战略，制定全国医疗业务（医院、诊所、商业公司、连锁药店等）年度及中长期销售规划，并分解到各大区、省份，确保销售、回款与利润目标达成；
2. 统筹全国渠道布局与重点客户开发，建立并维护中央+地方两级 KA（关键客户）体系，提升重点医院、大型商业公司、连锁药店的覆盖率与市场份额；
3. 负责全国价格体系、招标挂网、集采/国采应对策略制定，协同政府事务、合规、风控等部门，确保业务合法合规并保持竞争优势；
4. 搭建并管理全国医疗销售与运营团队（含大区/省区经理），制定绩效、激励与考核方案，定期组织业务复盘、培训及人才梯队建设；
5. 深入一线进行市场洞察与竞品分析，输出产品组合、营销与动销方案，推动新品快速入院、上柜及增量上量；
6. 统筹全国库存、物流、应收账款及风险管控，保证现金流安全与运营效率；
7. 协调供应链、质量、财务、信息等部门，持续优化订单履约、客户服务体系，提升客户满意度与粘性；
8. 定期向总经理/董事会汇报经营数据、市场动态及风险预警，提出改进或投资方案。
二、岗位要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，医药、临床、市场营销、工商管理等相关专业优先；MBA/MPH 加分；
2. 年龄：一般不超过 45 岁，条件优秀可适当放宽；
3. 经验：6 年以上医药流通/批发行业销售及管理经验，其中不少于 3 年跨区域（全国或大区）全面操盘经历； 有成功带领 ≥100 人团队、年销售额 ≥10 亿元并实现持续增长的实战案例；
4、具备全国或重点省份公立医院、大型商业公司、连锁药店、分销商网络及政府事务资源，可快速转化实现销售增量；