跨境美妆品牌采销（B2B）

【关于我们】


总部位于香港，深圳设立运营中心，是一家专注国际大牌美妆 B2B 跨境供应链企业。


公司主营欧美一线护肤、彩妆、香水等全品类美妆产品，合作欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、资生堂、宝洁等国际知名集团，货品正品可溯源、货源稳定、品类丰富。

业务覆盖香港本地批发、香港线下门店、香港 - 国内保税仓跨境批发，同时布局海外外贸业务，服务全球 B 端批发商、经销商及跨境客户。目前公司处于高速发展阶段，秉持以市场为导向、以管理促效益、以资源求生存、以诚信务实的经营理念，依托成熟供应链与专业团队，为客户提供高性价比美妆采购方案，稳步实现长效发展。
【你将获得】

【我们寻找的伙伴】

一、岗位名称

二、岗位职责

（一）市场开发与客户经营

1. 负责美妆 B 端客户及渠道拓展，对接线下门店、批发商户、跨境平台服务商，完成销售指标，持续提升市场覆盖率。
2. 充分了解客户采购需求与经营特点，搭配适配货源、制定合理报价，提高新客户成交率，推动客户从试单转为长期稳定复购。

（二）品类选品与货品研判

1. 深耕香港及国内保税市场，调研市场行情、客户偏好，筛选动销快、收益佳的品牌与品类，锁定热销货品。
2. 结合成交数据与客户反馈，判断产品销售潜力，定制供货方案，助力客户提升销量，加深合作粘性。
3. 总结成熟推品思路与货品组合，落地到日常销售工作中，提升整体签单率，加快货品周转。

（三）市场与竞品跟踪

1. 实时关注行业动态、爆款产品及价格变化，及时调整主推货品与报价策略，提升谈单成功率与市场竞争力。
2. 对比同行货源、价格与优势，梳理自身机会与不足，提出货品、定价、渠道优化建议，扩大业务优势。
3. 总结市场需求与行业规律，反哺公司选品、备货、定价工作，持续优化货盘结构，提升产品动销与客户复购。

（四）订单履约与全流程跟进

（五）客户维护与团队管理

1. 重点维护核心大客户，推动客户扩品类采购，提升客单价与忠诚度，及时处理售后及各类突发问题。
2. 跟踪市场价格、产品趋势与区域需求，输出分析参考，为选品、定价、渠道规划提供依据；配合供应链优化库存结构，把控经营风险，提升利润与回款效率。
3. 带领销售小组完成业绩目标，负责新人带教、业务培训、工作复盘与过程管理，提升团队整体业绩能力。

三、任职要求

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；
2. 拥有 1 年以上美妆 B2B / 渠道销售 / BD 相关经验，手握国际大牌美妆渠道资源、有代购、买手、美妆供应链从业经历者优先。
3. 熟悉大客户谈判、外贸及跨境全流程，具备团队管理、新人带教经验者加分。
4. 了解跨境电商、保税仓、1210 业务模式，熟悉香港 - 内地跨境业务链路者优先。
5. 目标感强，工作积极主动，抗压能力出色，事业心强，具备良好团队协作意识。
6. 熟练使用 Office 等办公软件，能借助工具提升工作效率。

四、工作时间 & 福利待遇

1. 工作时间：9:30-18:30，按国家法定节假日正常休假。
2. 薪酬体系：底薪 + 高比例绩效提成 + 全勤奖 + 年终奖。
3. 基础保障：入职即缴纳社会保险。
4. 额外福利：节日福利、日常下午茶、不定期团建活动，办公环境舒适。
5. 团队氛围：年轻化团队，人性化管理，沟通简单高效，重视人才，晋升空间清晰。