环保销售经理

一、基本任职要求（硬性门槛）

- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、环境工程、机械/设备类优先
- 经验：5年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验；有环保设备、工程、B2B大客户销售经验优先
- 行业匹配：熟悉环保设备、垃圾处理、环境工程、再生资源等领域者优先
- 地域：能接受新疆本地及周边出差，熟悉西北/新疆市场优先
- 年龄：25–45岁，有驾照、可外勤优先

二、核心岗位职责（匹配荷良业务）

1. 销售目标与策略
- 制定年度/季度销售计划，分解团队指标，确保完成业绩
- 调研新疆及西北环保/设备市场、竞品、政策，调整销售策略
2. 团队管理
- 搭建、培训、激励销售团队，带教新人，提升整体战斗力
- 制定考核与激励机制，监控过程与结果，复盘优化
3. 客户与渠道
- 开发政府、园区、企业、工程方等B2B大客户，建立长期合作
- 维护核心客户关系，深度挖掘需求，提升复购与转介绍
- 拓展渠道（经销商、工程总包、招投标），扩大市场覆盖
4. 项目与商务
- 主导招投标、方案制作、报价、谈判、合同签订与回款
- 协调技术、售后、工程等部门，保障项目落地
5. 数据与汇报
- 定期做销售数据分析、市场报告，向上级汇报并提建议

三、能力与素质要求（加分项）

- 专业能力
- 熟悉环保设备/工程销售流程、招投标、B2B商务谈判
- 熟练使用Office（Excel/PPT）、CRM系统，能做销售报表与方案
- 软技能
- 强沟通、谈判、抗压、执行力、目标感
- 领导力、团队管理、跨部门协调能力
- 敏锐市场洞察力，能快速把握客户需求与机会
- 加分项
- 有新疆本地政府/企业/园区资源、成功大客户案例
- 熟悉环保政策、设备技术、工程实施流程
- 能适应长期出差、外勤，吃苦耐劳