销售总监

一、岗位概述
电力行业销售总监是负责制定并执行公司电力相关产品销售战略、开拓电力市场、管理销售团队的高级管理岗位。该岗位需要具备深厚的电力行业背景、丰富的客户资源和卓越的团队管理能力。
二、岗位职责
战略规划与市场开拓
制定公司电力业务销售战略及年度目标，进行市场预测与分析
开发国家电网总公司、电力系统省级公司、各大发电集团等电力行业核心客户
研究电力市场政策、电价波动及竞争对手动态，调整销售策略
客户关系与项目运作
建立和维护电力系统决策链关系，保持牢固的公司关系与私人关系
主导重大项目的招投标全过程，确保关键项目中标率
负责重大销售项目谈判，把控合同风险与回款进度
团队管理与建设
组建、培训和管理高效的电力工程销售团队
制定考核机制并监督执行，提升团队项目运作与客户管理能力
控制部门销售费用，提高投入产出比
三、任职要求
学历与专业
大专及以上学历，电气工程、电力系统及其自动化、市场营销、能源类相关专业优先，
持有电力工程类资质证书、注册电气工程师、PMP或高级销售管理认证者优先
工作经验
5年以上电力/新能源行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验
有成功拓展能源行业的案例，熟悉大客户采购流程、招标投标运作
具备从0到1开拓新市场的战略规划与执行能力
专业技能
精通电力交易规则、电价形成机制及新能源政策
熟悉电力行业主要信息系统及客户信息化状态
对UPS电源、动环监控、精密空调、蓄电池等产品熟悉者优先
核心能力
拥有成熟的电力能源领域核心客户资源
出色的商务谈判技巧及跨部门协调能力
能够承受高强度业绩压力
四、薪资待遇
薪资范围：10000-20000元/月