电销销售总监

岗位职责
1. 全面负责公司线缆产品的电话销售团队管理与运营，制定电销团队年度/月度销售目标、策略及执行计划，确保团队业绩达成公司营收要求；
2. 搭建电销团队标准化工作流程，包括客户线索筛选、电话沟通技巧、跟进转化、客户维护等，优化电销获客及成交体系；
3. 主导电销团队的人员招聘、负责人员岗前培训、日常辅导及绩效考核，提升团队成员的线缆产品认知、销售能力及工作积极性，打造高效销售团队；
4. 统筹客户线索管理，对接公司线索渠道，做好线索分配、跟进监控及复盘，挖掘潜在客户需求，推动老客户复购及转介绍；
5. 每日/每周/每月统计团队销售数据（通话量、意向客户数、成交率、销售额等），进行数据分析与复盘，及时调整销售策略，解决业绩达成过程中的问题；
6. 维护核心客户的沟通对接，协助团队成员处理大客户洽谈、跟进中的难点问题，保障订单顺利签订及回款；
7. 配合公司整体运营规划，对接采购部门，确保线缆产品交付与客户需求匹配，提升客户满意度；
8. 收集市场上线缆行业的竞品信息、价格动态及客户需求变化，为公司产品采购、定价及销售策略调整提供参考。
任职要求
1. 年龄25-40岁，学历不限，有1年以上电销团队管理经验，线缆、建材、五金等工业品贸易行业电销经验者优先；
2. 熟悉电话销售全流程运营逻辑，具备丰富的电销团队搭建、培训及绩效考核经验，能独立制定可落地的销售策略；
3. 对线缆产品有基础认知，了解工业品贸易行业客户特点及销售模式，具备一定的市场分析能力；
4. 具备较强的目标感和执行力，能承受销售业绩压力，擅长团队激励，能带领团队高效完成销售目标；
5. 沟通表达能力强，逻辑清晰，具备优秀的客户洽谈、问题解决能力，能妥善处理客户对接及团队管理中的各类问题；
6. 熟练使用办公软件（Excel、Word、企微等），能通过数据统计分析优化销售工作，有客户管理系统（CRM）操作经验者优先；