服装品牌销售总经理

一、岗位职责
1、战略规划与目标达成
根据公司整体战略，制定品牌年度销售计划、市场拓展策略及费用预算，拆解至各大区、门店及定制业务线，并对销售目标的达成负总责。
洞察服装行业趋势及消费升级动向，针对成衣板块与定制板块的不同客群，制定差异化的市场打法。
2、全渠道销售体系管理
成衣板块：统筹全国直营及经销商渠道的管理，优化店铺终端形象、货品配补调机制及促销活动策划，确保标准化产品的市场覆盖率与动销率。
定制板块：建立并完善定制业务的销售服务体系，包括团购（职业装/工装/校服）大客户的开发与管理，以及高级个人定制的量体服务标准、报价体系与售后流程。
3、大客户开发与重点项目攻坚
亲自挂帅重点大客户（大型企事业单位、金融机构、知名企业集团）的职业装及团购项目的攻关，主导招投标、商务谈判及合约签订。
整合区域资源，协助各大区攻克区域性标杆项目。
4、线下旗舰店筹建与运营管理
选址与筹建：主导旗舰店的商圈评估、选址谈判、合同签订及筹建跟进。协调设计、工程、陈列等部门，确保旗舰店在空间形象、品牌调性、顾客动线等方面达到行业标杆水平。
开业筹备：统筹开业前的证照办理、人员招聘培训、货品配置、营销预热及开业活动策划，确保旗舰店平稳落地、一炮而红。
运营管理：制定旗舰店日常运营标准，包括营业流程、服务规范、陈列维护、库存管理、销售技巧等，并建立巡检督导机制。
业绩提升：深入分析旗舰店运营数据（进店率、试穿率、连带率、复购率等），持续优化人货场匹配，打造可复制的高绩效店铺模型，并向全国门店输出经验。
5、团队建设与人才培养
领导并激励全国销售团队，建立阶梯式人才培养体系。
特别强化定制业务团队的“技术+销售”复合能力，确保量体师团队的专业度与销售顾问的服务意识。
6、商品与市场协同
反馈一线市场需求，针对定制客户的需求特点（如版型调整、面料偏好、功能性要求）提出产品开发建议。
把控品牌调性在全国市场的统一输出，维护终端形象与服务质量的一致性。
二、任职要求
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、服装设计与工程、工商管理、零售管理等专业优先。
2、工作经验：10年以上服装行业从业经验，5年以上同等岗位销售管理经验。
3、核心从业经历
大品牌区域总经历：必须具备国内/国际知名服装品牌（男装/女装/运动休闲均可）的大区总经理或省级分公司总经理从业背景。在此期间，有成功的区域市场从0到1或从弱到强的打造经验，例如负责过年销售额超千万级乃至亿级的区域市场。
服装定制工作经验：必须具备职业装/团体定制/高级定制领域的实操经验。
熟悉团购业务的招投标流程、标书制作及公关策略。
了解量体、归号、套码、试穿、售后修改等定制业务全流程的技术难点与管理要点。
旗舰店筹建与运营经验：必须具备主导或深度参与过一线城市核心商圈/重点购物中心旗舰店或大店的筹建及运营管理经验。
熟悉店铺选址评估逻辑、商务谈判要点及装修筹建周期管理。
精通单店盈利模型的搭建与运营提效。
4、核心能力
市场敏锐度：对服装市场动态、竞品策略及消费者偏好有极强的洞察力，能准确把握市场机会。
资源整合力：拥有全国性或大区级的商场渠道资源、经销商人脉、大客户资源及优质店铺选址资源。
复合管理能力：既能管理好标准化成衣的快反周转，又能驾驭好定制业务的“慢工细活”与服务属性，还能深耕旗舰店的精细化运营。
项目管理能力：具备同时推进多个项目（新店筹建、大客户攻关、老店改造）的多线程统筹能力。
5、综合素质
具备强烈的目标感、抗压能力和创业心态，能适应高频出差。
具备优秀的商务谈判能力与公众演讲能力，能在重要招投标、商业地产谈判及品牌发布活动中代表公司形象。
具备极强的现场管理能力与细节把控意识，对店铺的每一个角落、服务的每一个细节都有高标准要求。
三、薪酬构成：
固定工资+绩效工资+业绩提成。