KA大客户销售经理/顾问

**-**元

广州荔湾区
多宝
3-5年
大专

提成方式按利润提成

薪资补贴绩效奖金、年终奖

社保类型意外险、五险一金

区域销售熟悉银行宣传品业务熟悉行业规则面销/陌拜大客户销售政府国企事业单位银行

一、岗位职责

【客户开拓与存量资源承接转化】

一方面承接公司统一分配的优质意向客户、招投标项目资源，独立完成需求沟通、定制方案、报价磋商直至合同签订的全流程转化；另一方面主动自主开拓银行、国企、机关单位等政企新客户，搭建自有政企客户渠道，持续扩充公司客户储备，双渠道发力完成业绩指标。

【政企定制化方案全案输出】

深度拆解银行、国企、机关单位的员工福利、品牌宣传礼品、专项活动物资等采购诉求，精准把握政企采购标准、预算要求与品牌调性，对内协调设计、采购团队打磨适配性定制化解决方案，提升方案通过率与成交率。

【招投标项目全流程跟进落地】

负责公司入库各类政企招投标项目全周期跟进，独立梳理项目需求、配合商务团队完成全套投标资料编制、述标现场答疑、中标后履约交付对接，把控投标关键节点，提升项目中标转化效率。

【政企客户长期深度运营与增量挖掘】

常态化维护存量政企大客户客情，主动预判客户年度福利、季度宣传物资等周期性采购需求，持续挖掘客户增购、扩品类、年度框架合作机会，推动订单续签、复购与年度采购额稳步提升，建立长期稳定战略合作关系。

【订单履约、回款与业务台账管理】

全程跟进订单生产、交付全环节，紧盯项目回款进度；协同内勤助理完成合同归档、月度对账、票据结算工作，保证业务台账、客户数据、财务信息完整准确，保障资金及时回笼。

【市场信息反馈与业务迭代优化】

紧跟公司整体战略发展方向，持续主动学习政企集采行业政策、竞品模式、全新产品方案；定期同步一线市场动态、客户新增需求、行业采购趋势，主动输出优化建议，协助公司迭代产品品类、调整销售打法与渠道策略。

二、任职要求

1、大专及以上学历，2 年及以上政企礼品集采、企业员工福利、银行 / 国企渠道 ToB 大客户销售实操经验，熟悉政企客户沟通逻辑者优先；

2、具备较强自主客户开拓能力，能够主动挖掘政企单位新客户、搭建自有业务渠道；可快速消化、盘活公司现有客户、项目、投标资质等平台资源，高效转化为实际成交业绩，有无自带资源均可；

3、优秀自主学习能力，快速吃透政企招投标规则、礼品产品体系、定制方案逻辑与公司业务政策，精准对齐公司战略方向，高效落地各项销售动作，适应业务模式迭代更新；

4、精通银行、国企、政府机关标准采购流程、招投标规范，具备独立商务谈判、需求挖掘、全套定制方案输出能力，可独立对接企业采购负责人、行政分管领导等关键决策人；

5、熟练使用 Office 全套办公软件，能够独立完成报价单、商务方案 PPT、投标辅助文件等材料制作，方案呈现专业清晰；

6、强结果导向，目标感突出，抗压能力优秀，可承接高强度业绩指标，适配公司高速扩张的业务节奏，善于跨部门协同推进项目落地。

广州*************

公司介绍

广东贵羽科技2020年成立，主营金融、国企、机关单位员工福利与宣传礼品集采。持有全套投标资质、多ISO体系认证、亿元食品安全责任险，深耕华南多年，长期合作各大银行、政企单位。2026年公司业绩高速增长，现已完成广东省粤科金融集团省属国资混改尽调，即将组建国资合资平台，招投标资源全面拓宽，企业规模化扩张在即，销售订单与客户量大幅增加，现诚聘各优秀人才共创。