HRBP（偏培训）

一、主要职责
业务诊断与需求分析
深入业务场景，通过客户拜访、数据复盘、行为观察等方式，识别销售团队的能力瓶颈。
输出《销售团队能力诊断报告》，明确各层级销售（新人/在岗/精英/储备）的培养重点。
赋能方案设计与实施
针对不同阶段销售设计并交付定制化培训与辅导（如“雏鹰/飞鹰/雄鹰/领鹰”等项目）。
担任关键课程讲师或实战教练，确保培训内容贴合业务、解决实际问题。
开发并推广销售工具、话术与方法论，提升销售实战效率。
效果评估与闭环管理
建立跟踪机制，评估赋能方案对销售行为与业绩的实际影响。
进行人效归因分析，量化能力提升对业绩的贡献。
持续迭代人才培养体系，形成“诊断—设计—实施—评估”闭环。
人才体系构建
参与设计销售人才的“选育用留”机制，包括职业发展路径、能力模型与继任计划。
支撑业务长期发展，打造自驱动、高赋能的销售组织。
二、任职要求
学历与经验：
本科及以上学历，5年以上销售、培训或销售管理相关经验。
有销售教练、培训师、或人才发展相关经验者优先。
核心能力：
具备出色的业务洞察与数据分析能力，能精准诊断团队能力短板。
具备课程设计与授课能力，能独立开发并交付实战型培训内容。
熟悉销售流程与方法论，能提炼并推广最佳实践。
具备项目管理和闭环思维，能推动赋能项目落地并评估效果。
软性素质：
结果导向，对业务和人效提升有强烈责任感。
具备优秀的沟通与协同能力，能深入业务并获得信任。
具备系统思考和长期视角，能参与构建人才发展体系。