大客户经理

职位定位
作为公司在口腔健康领域的专业解决方案专家，专注于企事业单位员工福利领域，开展员工福利项目销售工作，精准挖掘潜在央国企单位合作。通过专业的口腔健康解决方案式销售与高层关系管理，建立长期稳定的企业员工福利合作关系，成为企业口腔健康管理领域的战略合作伙伴。
职位职责：
1. 负责央国企、大型上市公司、知名企业等目标客户的系统开发与维护，精准对接工会、人力资源部、行政部等关键决策部门，建立并深化多层级客户关系。
2. 深入了解企业员工健康福利需求，为客户定制专业的企业口腔健康解决方案（如年度口腔护理计划、员工洁牙福利、家庭口腔健康服务套餐等）。
3. 独立负责大客户项目的全流程管理，包括需求调研、方案设计、价值呈现、招投标、商务谈判及合同签订，确保项目成功落地。
4. 负责重点客户的口腔健康项目运营跟进与服务协调，确保客户满意度，并深度挖掘客户长期价值，实现续约、增购及转介绍。
5. 定期进行口腔健康行业趋势分析及竞品研究，收集并反馈企业客户需求，为产品优化及市场策略提供专业建议。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业背景优先。
2. 具备5年以上大客户销售经验，有成功运作企业员工福利、健康管理项目的完整案例。
3. 熟悉口腔健康产品及服务，能够为客户提供专业的口腔健康解决方案优先。
4. 精通大客户销售流程，具备出色的高层沟通能力、方案策划能力及商务谈判技巧。
5. 具备强烈的结果导向意识，能够独立运作项目并完成销售目标。
6. 形象气质佳，职业素养高，具备良好的团队协作精神。
7. 拥有央国企、大型企业客户资源者优先考虑。
面试地址：昌平珠江摩尔国际大厦
上班地址：大望路万达广场
薪资福利：无责底薪15K+提成+正常社保公积金+法定节假日休息+早9晚6午休1小时
应聘须知：请携带完整简历，守时守信，按时赴约面试。