资深GEO销售专员

资深GEO销售专员5名，薪资≥20000元/月。
一、基础任职条件
1、从业经验：具备3年及以上GEO或SEO业务销售经验，有政企、跨境企业、跨境电商、互联网科技公司客户开发经验优先。
2、年龄要求：35岁左右；学历要求：大专及以上学历，市场营销、计算机、大语言模型、网络通信、电子商务相关专业加分。
3、行业认知：精通GEO行业市场行情、产品定价、竞品优劣势、行业合规要求，了解海外网络部署、IP资源调度基础常识。
4、资源储备：自带行业客户资源、渠道资源优先、具备成熟客户开发沉淀体系优先。
5、硬性要求：能够接受商务出差、线上跨区域洽谈，具备基础英文听说读写能力，适配海外业务对接。
二、专业业务能力
1、产品吃透能力
（1）熟练讲解GEO线路、IP类型、节点地域、稳定性、延迟、风控等级等产品核心参数；
（2）可根据客户业务场景定制GEO组网、IP搭配，线路优化解决方案；
（3）熟知产品售后常见问题，能提前预判网络故障、风控封禁、线路波动等隐患并给出预案。
2、客户开发与拓客能力
（1）独立挖掘新客户、拓展代理渠道、政企采购渠道、跨境行业渠道；
（2）精准识别客户需求，区分出海营销、数据采集、跨境办公、电商运营等不同场景需求差异；
（3）具备线索筛选、商务洽谈、需求对接、方案输出全流程拓客能力。
3、商务谈判与签单能力
（1）精通报价议价、合同洽谈、回款跟进、账期管控，把控销售利润空间；
（2）应对客户压价、需求变更、效果质疑等商务问题，守住业务盈利底线；
（3）具备大客户攻坚，长期合作协议签订，年度框架合同谈判经验。
4、运维协同能力
（1）联动技术团队调试线路，优化节点，处理网络故障，解决IP风控问题；
（2）同步客户诉求给到技术端，高效闭环客户问题，提升留存复购率；
（3）跟踪产品使用效果，持续优化客户使用体验。
5、市场分析能力
（1）实时掌握行业价格走势，政策合规风向，竞品动态；
（2）结合市场变化调整销售策略，推广方向与客户开拓重点；
（3）分析客户流失原因，市场痛点，输出优化改进建议。
三、综合职业素养
1、业绩攻坚：具备强目标感，可完成月度，季度，年度销售指标，抗压能力突出。
2、客户维护：擅长老客户深耕运营，挖掘复购，增购，转介绍资源。
3、合规意识：清晰行业网络使用合规红线，规避业务法律与风控风险。
4、学习能力：快速适配新款GEO产品，新节点资源，行业新规。
5、沟通表达：逻辑清晰，可面向企业技术岗，采购岗，管理层多维度商务沟通。
6、数据思维：做好客户台账，销售数据统计，业务复盘，沉淀销售方法论。
四、资深岗加分项
1、有头部GEO服务商，海外网络资源厂商从业经历。
2、拥有跨境电商，出海互联网，数据分析，营销科技行业深耕资源。
3、具备渠道招商，代理商体系搭建经验。
4、熟悉国内外网络监管政策与业务合规标准。