临床检验/IVD产品类市场部经理

岗位概述
该职位全面负责公司第三方临床检验服务（ICL/LDT服务）及IVD产品（仪器、试剂、软件）的品牌建设、市场推广及产品生命周期管理。核心目标是制定并执行高效的市场战略，提升品牌影响力，精准传递产品价值，驱动销售线索增长和市场占有率提升，确保商业目标的实现。
核心职责
一、 市场战略与规划
市场洞察与分析： 深入分析IVD及临床检验市场环境、政策法规、竞争格局、技术趋势及客户需求（包括医院、检验科、医生、患者等），撰写市场分析报告，为战略决策提供依据。
战略制定： 基于公司整体战略，制定年度/季度市场部战略规划、品牌计划及预算，明确市场目标、目标市场、目标客户及核心信息。
产品组合管理： 与研发、商务部门协同，参与新产品立项评估，负责现有产品线的定位、组合策略及生命周期管理（包括新品上市、成长、成熟及退出策略）。
二、 品牌建设与市场传播
品牌管理： 负责公司检验服务及IVD产品品牌的整体建设、定位、传播与维护，提升品牌知名度和美誉度。
整合营销传播：
学术推广： 策划和组织全国/区域性的学术会议、科室会、线上研讨会，与KOL（关键意见领袖）建立并维护良好关系。
数字营销： 管理官方网站、微信公众号、专业媒体等数字渠道，通过内容营销、SEO/SEM、社交媒体运营等方式获取潜在客户。
传统营销： 主导制作各类营销物料，如产品彩页、应用文集、白皮书、宣传视频等。
公关与媒体关系： 管理公关活动，发布新闻稿，处理品牌相关的公关危机。
市场活动管理： 策划并执行大型行业展会（如CMEF、CACLP等）的参展方案，确保参展效果最大化。
三、 产品营销与上市管理
产品价值提炼： 与研发总监紧密合作，深刻理解检验服务项目和IVD产品的技术优势、临床价值及差异化特点，提炼核心卖点和市场信息。
市场工具开发： 负责开发“销售工具包”，包括产品介绍PPT、竞争分析、问答手册、临床案例、价值主张等，赋能销售团队。
新品上市Launch： 领导新检验项目或IVD新品的上市全过程，制定详尽的上市计划，协调内外部资源，确保成功上市并达到预设的市场目标。
定价策略： 协助商务部门进行市场调研，为检验服务项目和IVD产品制定有竞争力的定价策略。
四、 销售支持与渠道管理
销售赋能： 定期为销售、渠道及客服团队提供产品知识、竞争策略、市场动态及销售技巧的培训。
线索生成与管理： 通过各类市场活动（线上/线下）产生高质量的销售线索，并建立机制将线索有效传递给销售团队进行跟进，追踪转化效果。
渠道营销： 制定并执行针对经销商、代理商的渠道支持计划和激励政策，提升渠道的积极性和推广能力。
协同拜访： 陪同销售团队进行关键客户拜访，提供专业的市场和技术支持，助力重大项目落地。
五、 市场数据分析与效果评估
绩效评估： 建立市场活动的关键绩效指标，定期监测、分析和报告市场活动的投入产出比，评估市场策略的有效性，并持续优化。
客户洞察： 通过调研、访谈等方式，持续收集客户反馈和市场需求，为产品迭代和新品开发提供输入。
预算管理： 负责市场部年度预算的制定、分配和成本控制，确保资源高效利用。

任职资格要求
教育背景： 硕士或以上学历，医学检验、临床医学、生物技术、市场营销等相关专业。
工作经验：
5年以上在IVD企业或第三方医学检验机构的市场部工作经验。
至少2年以上市场经理或同等职位管理经验。
拥有成功的IVD产品或临床检验服务项目上市及全周期管理经验。
具备丰富的KOL管理、学术会议策划及销售团队赋能经验。
知识与技能：
行业知识： 深刻理解IVD行业、临床检验市场及医疗政策，熟悉医院检验科工作流程。
营销专业技能： 精通品牌管理、数字营销、学术推广等现代营销手段。
分析能力： 出色的市场分析和数据分析能力，能基于数据做出决策。
卓越沟通： 出色的跨部门协作能力、演讲能力及客户沟通技巧。
商业敏锐度： 强烈的商业意识和结果导向，能够将市场活动与销售增长紧密联系。
领导能力： 具备团队管理、激励和项目领导能力。