业务主管

业务主管（全盘业务+全公司操盘）

【核心标签】直接向创始人汇报 | 全公司管理权 | 可成合伙人 | 外地人才包住宿



【重要薪资说明】
平台强制要求填写薪资范围，标注8000-13000仅为基础参考！
实际薪资完全面议，上不封顶！
我们绝对不搞死工资、不搞一刀切，只看能力、经验、资源、专业性。只要你真有本事、能扛事、能出结果，薪资你开，我们绝不还价。有炼厂一手资源者、有成熟大客户资源者、能带团队直接入职者优先。

【岗位一句话吸引】
找打工混日子的别来！我们找的是能一起打江山、能独当一面的事业合伙人！
这不是普通的业务员，更不是打杂的小主管。你将直接对接老板，手握公司全部业务与运营实权，既要冲锋在前带队打业绩，也要统筹管理公司所有事务。我们需要的是能扛事、会谈事、能解决问题、能带领公司往前走的人，你有多大本事，我们就给你多大平台和回报。



【公司简介】

江苏多利伟石化有限公司，旗下拥有多利伟、捷斯顿两大自主品牌，是一家深耕能源化工领域多年的综合性贸易企业。公司总部位于江苏连云港，在河南鹤壁设有运营中心，业务覆盖华北、华东、华中（豫、冀、鲁、苏、晋、皖）等全国多个省市。

我们与国内多家大型炼厂、能源企业建立了长期稳定的战略合作关系，拥有稳定的上游货源和完善的物流配送体系，为全国数千家工业制造、物流运输、建筑工程、电力通信、汽车服务、化工生产等行业客户提供一站式能源化工产品解决方案。

【全品类产品经营范围】
我们做全品类能源化工产品贸易，几乎所有油类及相关化工产品都有涉及：

1. 能源燃料类：柴油（国五/国六/普柴）、汽油、燃料油、助燃油、烧火油、战火油、重油、渣油等
2. 工业润滑类：工业润滑油（液压油、齿轮油、导轨油、导热油、压缩机油、真空泵油）、车辆润滑油（机油、变速箱油、刹车油）、润滑脂（锂基脂、钙基脂、高温脂、特种脂）等
3. 特种油品类：变压器油、绝缘油、白油（工业级/化妆级/食品级）、基础油、溶剂油、防锈油、淬火油、切削油等
4. 化工辅助品类：防冻液、车用尿素、切削液、清洗油、清洗剂、树脂、沥青等
5. 新能源品类：天然气、氢气等清洁能源产品

公司正处于快速扩张的黄金期，现有精干团队，涵盖会计、行政、招标、物流等核心岗位，架构精简、决策高效、没有复杂的办公室政治。现诚邀懂石化、会管理、有野心、有担当的精英加入，全面接管公司业务与日常运营，与创始人并肩作战，把公司做大做强，共享发展成果。



【核心岗位职责】

你将作为公司的二把手，全面负责公司的业务拓展和日常运营管理，直接向创始人汇报，拥有充分的决策权和管理权。

一、业务全盘主抓（占比60%，核心中的核心）

1. 销售战略制定与目标达成- 根据公司整体发展规划，制定年度、季度、月度销售战略和具体业绩目标
- 将销售目标分解到个人，制定详细的执行计划和时间表，确保目标落地
- 定期复盘销售数据，分析目标完成情况，及时调整策略，确保超额完成业绩
- 负责公司整体销售业绩的最终责任，对公司的营收和利润负责
2. 市场拓展与客户开发- 主导豫、冀、鲁、苏、晋、皖等核心区域的市场拓展，制定区域市场开发计划
- 重点开发工业企业、物流车队、加油站、经销商、工程公司、电力通信、矿山、化工生产等大客户
- 通过电话拜访、实地走访、行业展会、客户转介绍等多种方式开发新客户
- 建立客户分级管理体系，对不同等级的客户采取不同的开发和维护策略
- 深度挖掘老客户的潜在需求，提高客户复购率和客单价
3. 项目全流程操盘- 独立操盘百万级甚至千万级重大项目的全流程，从客户开发、需求对接、方案制定、报价议价、商务谈判、合同签订，到订单履约、物流协调、质量跟踪、回款跟进，全程负责到底
- 协调公司内部资源，解决项目执行过程中出现的各种问题，确保项目顺利交付
- 建立项目档案，记录项目全过程，总结项目经验教训，不断提高项目成功率
4. 市场调研与策略调整- 实时跟踪石化行业市场动态、价格走势、政策变化和竞争对手情况
- 定期撰写市场调研报告，分析市场趋势和机会，为公司决策提供依据
- 根据市场变化及时调整销售策略、产品结构和价格策略，保持公司的市场竞争力
- 挖掘新的业务增长点和产品机会，拓展公司的业务范围和市场空间
5. 销售管理与风险控制- 建立完善的客户档案和销售管理制度，规范业务流程
- 负责销售合同的审核和管理，防范合同风险
- 严格控制应收账款风险，制定回款计划，督促销售人员及时回款
- 建立销售数据统计和分析体系，定期出具销售报表，为公司决策提供数据支持
6. 销售团队建设与管理- 根据公司业务发展需要，制定销售团队招聘计划，负责销售人员的招聘和面试
- 建立完善的销售人员培训体系，对新员工进行产品知识、销售技巧、业务流程等方面的培训
- 制定合理的销售考核和激励机制，充分调动销售人员的积极性
- 定期组织销售团队会议，分享销售经验，解决销售过程中遇到的问题
- 打造一支专业、高效、有战斗力的销售队伍

二、全公司日常管理（占比40%）

1. 团队管理与协调- 直接管理公司现有精干团队，统筹协调会计、行政、招标、物流等各核心岗位工作
- 明确各岗位职责和工作流程，合理分配工作任务，确保各岗位工作高效运转
- 定期召开公司例会，总结工作情况，安排下一步工作任务
- 协调各岗位之间的工作关系，解决工作中出现的矛盾和问题
- 营造积极向上、团结协作的工作氛围，提高团队凝聚力和战斗力
2. 行政人事管理- 负责公司日常行政事务的管理，包括办公用品采购、办公环境维护、文件管理等
- 负责公司人事管理工作，包括员工招聘、入职、离职、考勤、考核等
- 制定和完善公司各项规章制度，并监督执行
- 负责公司对外接待和联络工作，维护公司良好形象
3. 财务与成本管理- 协助创始人进行公司财务管理，审核公司各项费用支出
- 监督会计做好财务核算和报表编制工作，确保财务数据真实准确
- 制定公司成本控制计划，降低公司运营成本
- 负责公司资金管理，确保公司资金安全和正常周转
4. 招标与物流管理- 指导招标专员做好招投标工作，包括招标文件购买、投标文件制作、投标报价等
- 负责物流配送管理，协调油罐车司机做好油品运输工作
- 建立物流供应商管理体系，选择优质的物流供应商，降低物流成本
- 确保油品及时、安全、准确地送达客户手中
5. 对外关系维护- 代表公司对外洽谈合作，维护与炼厂、核心供应商、大客户及政府相关部门的良好合作关系
- 处理公司各类突发情况和复杂问题，能独当一面，为创始人分忧解难
- 参与公司重大战略决策，为公司发展提出合理化建议



【收入与发展说明】

我们深知，只有让员工挣到钱，公司才能发展壮大。我们建立了完善的收入体系，让你的付出与回报成正比，能力越强，收入越高。

1. 收入构成- 底薪：根据你的能力、经验、资源确定，上不封顶。平台标注的8000-13000仅为基础参考，能力突出者底薪可远超此范围
- 高额销售额提成：按销售额的一定比例计提，上不封顶。只要你能卖出产品，就能拿到丰厚的提成
- 管理奖金：根据公司整体业绩和团队管理情况发放，业绩越好，奖金越高
- 年终分红：根据公司年度利润情况发放，优秀员工可获得高额年终分红
- 股权激励：表现特别优秀者，可获得公司股权激励，成为公司股东，共享公司发展红利
2. 收入示例（真实参考）- 合格的业务主管：底薪8000-13000元/月 + 提成 + 管理奖金 + 年终分红，年收入15-25万元
- 有一定客户资源的业务主管：底薪13000-18000元/月 + 提成 + 管理奖金 + 年终分红，年收入25-40万元
- 有炼厂资源或大客户资源的业务主管：底薪18000元/月以上 + 提成 + 管理奖金 + 年终分红，年收入40万元以上，上不封顶
3. 发展空间- 短期发展（1-2年）：成为公司核心管理层，全面负责公司业务和运营，带领团队实现业绩快速增长
- 中期发展（2-3年）：成为公司合伙人，拥有公司股份，参与公司利润分红
- 长期发展（3-5年）：随着公司业务的不断扩张，有机会成为区域分公司总经理，负责整个区域的业务和管理



【任职要求】

我们不看重学历、不看重年龄、不看重过往的职位头衔，只看你有没有真本事、能不能扛事、能不能出结果。

1. 行业硬门槛- 3年以上石油化工行业销售经验，精通柴油、汽油、润滑油、白油、燃料油等主流产品的性能、用途、市场行情和贸易全流程
- 了解变压器油、防冻液、尿素、树脂等其他产品者优先
- 有石化贸易公司工作经验者优先
2. 管理硬门槛- 2年以上团队管理经验，具备跨部门管理能力，能统筹管理不同职能岗位的员工
- 有带领团队完成业绩目标的成功案例
- 具备良好的组织协调能力和团队领导能力
3. 核心能力要求- 具备极强的商务谈判能力和沟通表达能力，能谈成大单子、能搞定难搞的客户
- 具备极强的问题解决能力和抗压能力，遇到问题不推诿、不抱怨，能主动想办法解决
- 具备敏锐的市场洞察力和商业头脑，能准确把握市场机会，制定有效的销售策略
- 具备良好的学习能力和适应能力，能快速掌握新产品知识和市场动态
4. 个人素质要求- 责任心极强，能扛事、有担当，把公司的事当成自己的事来做
- 吃苦耐劳，能接受区域出差，适应石化行业的工作节奏
- 诚实守信，品行端正，有良好的职业操守
- 有创业心态和野心，不满足于现状，想和公司一起成长发展
- 具备良好的时间管理能力和执行力，能按时完成工作任务
5. 优先录用条件- 有炼厂一手资源或优质大客户资源者
- 有石化贸易公司管理经验者
- 熟悉豫北及周边地区市场者
- 能带销售团队直接入职者
- 有驾照，能开车者优先



【薪资福利】

- 薪资：完全面议，能力定薪，上不封顶。平台标注8000-13000仅为基础参考，只要你有能力，我们绝对不会亏待你
- 收入构成：底薪+高额销售额提成+年终分红，优秀者可享股权激励
- 福利保障：五险+带薪年假+法定节假日+节日福利+生日福利+定期团建+专业行业培训
- 住宿安排：外地优秀人才免费提供住宿，解决你的后顾之忧
- 工作时间：实行弹性工作制，春夏季参考8:30-12:00、13:30-18:00，无硬性打卡要求。本岗位为核心管理岗，有事需随时响应处理，确保公司业务正常运转
- 休息制度：实行调休制，根据工作安排灵活休息，保障劳逸结合
- 发展空间：核心管理层岗位，直接向创始人汇报，晋升无天花板。



【最后说几句】
我们是一家正在快速成长的中小型贸易公司，没有大公司的条条框框和复杂流程，决策高效、沟通直接。我们给你充分的自主权和发挥空间，你可以按照自己的想法去做业务、带团队、管理公司。

我们不需要只会听话的执行者，我们需要的是能独当一面、能带领公司往前走的合伙人。如果你厌倦了大公司的内耗和天花板，如果你有能力、有野心、想干一番事业，那么欢迎加入我们，一起把公司做大做强，实现财富自由和人生价值。