职位描述
KA大客户企业客户渠道销售区域销售快速消费品零售/批发
1、渠道战略与开发:
(1)制定并执行所负责区域的年度、季度渠道开发计划，确保销售目标的达成。
(2)独立开拓并签约符合公司战略的新零售渠道、经销商、代理商及重点零售客户。
2、经销商管理:
(1)负责现有经销商的日常关系维护、销售目标分解与业绩跟进。
(2)协助经销商进行分销网络的拓展与精细化运营，提升产品铺市率。
(3)监控经销商库存，确保库存健康，避免积压或断货。
3、销售执行与目标达成:
(1)跟进订单、回款等全过程，确保销售流程顺畅。
(2)分析销售数据，及时发现并解决销售过程中的问题，向上级提供定期销售报告和市场洞察。
(3)严格控制销售费用，确保投入产出比最大化。
4、市场秩序维护:严格执行公司的渠道及价格政策，了解竞品情况，维护区域市场秩序。
5、团队管理与效能提升：
(1)定期巡店指导，监督团队执行客户拜访计划、数据统计(销售/库存/竞品)及报告提交。
(2)团队定期复盘，解决问题并提升士气。
(1)制定并执行所负责区域的年度、季度渠道开发计划，确保销售目标的达成。
(2)独立开拓并签约符合公司战略的新零售渠道、经销商、代理商及重点零售客户。
2、经销商管理:
(1)负责现有经销商的日常关系维护、销售目标分解与业绩跟进。
(2)协助经销商进行分销网络的拓展与精细化运营，提升产品铺市率。
(3)监控经销商库存，确保库存健康，避免积压或断货。
3、销售执行与目标达成:
(1)跟进订单、回款等全过程，确保销售流程顺畅。
(2)分析销售数据，及时发现并解决销售过程中的问题，向上级提供定期销售报告和市场洞察。
(3)严格控制销售费用，确保投入产出比最大化。
4、市场秩序维护:严格执行公司的渠道及价格政策，了解竞品情况，维护区域市场秩序。
5、团队管理与效能提升：
(1)定期巡店指导，监督团队执行客户拜访计划、数据统计(销售/库存/竞品)及报告提交。
(2)团队定期复盘，解决问题并提升士气。
任职要求：
1， 具备3年以上大区招商、渠道拓展或大客户开发经验，熟悉所在行业招商模式与市场布局。
2、有较强的目标达成能力，能独立完成区域招商指标、渠道建设及客户维护工作。
3、具备优秀的商务谈判、沟通表达及资源整合能力，能快速对接优质合作伙伴。
4、能适应区域出差，具备良好的市场敏感度、抗压能力和自驱力。
5、熟悉招商政策、合同谈判及项目落地全流程，有成功招商案例者优先。
2、有较强的目标达成能力，能独立完成区域招商指标、渠道建设及客户维护工作。
3、具备优秀的商务谈判、沟通表达及资源整合能力，能快速对接优质合作伙伴。
4、能适应区域出差，具备良好的市场敏感度、抗压能力和自驱力。
5、熟悉招商政策、合同谈判及项目落地全流程，有成功招商案例者优先。
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工作地点
西安碑林区WeWork中国(中铁第壹国际社区店)
工作地点
公司信息
北京膳蔻品牌管理有限公司
不需要融资 · 20-99人 · 零售/批发
已审核
公司介绍
SUN CALL PTY LTD（澳大利亚膳蔻股份有限公司）于2016年在悉尼成立，是国际领先的农业供应链管理集团。2025年，集团整合在华业务资源，在北京中关村设立中国总部——北京膳蔻控股集团有限公司，同时在苏州布局技术研发中心，首批农业基地落地吉林省，形成"总部统筹、技术支撑、产地扎根"的战略格局。 作为中国农业供应链管理领域的标杆企业，膳蔻集团业务涵盖个人消费服务、农产品供应链管理、农业数智化建设及农业基础设施运营四大板块，先后获评国家高新技术企业、科技部全国科技型中小企业、中关村高新技术企业等荣誉称号，并在北京市股权交易中心科创板成功挂牌。 集团秉承"农业供应链数字化技术驱动"理念，以"科技让农产品更有价值"为核心使命，为企业客户提供"提质、增效、优成本"的标准化供应链解决方案，同时为新中产家庭用户提供“品质生活”的日常所需。目前已在科技赋能、标准制定、精深加工、产业延链、交易市场运营、农业金融等领域完成布局，通过膳蔻科技、膳蔻品牌、凯普斯供应链、格兰维尔交易市场四大核心板块协同联动，构建起全链条协同体系，持续推动中国农产品供应链系统化变革。
工商信息
企业名称 北京膳蔻品牌管理有限公司
企业类型 有限责任公司（外商投资企业与内资合资）
法人代表 张丽华
经营状态 存续
成立时间 2018-07-04
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
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