客户经理

职位描述：
1、依据公司战略任务目标，制定月度，季度，年度业绩任务及目标，并对业绩任务及目标进行合理分解和分配；
2、负责制定任务目标的可行达成计划并通过绩效管理指标监督执行，确保销售任务及目标的按时完成；
3、负责行业市场的调研和预测分析，针对性的制定营销策略和实施方案；并对方案效果进行评估、反馈及优化；
4、负责重点大客户的开拓和维护工作；
5、负责建立客户营销工作的评价标准及流程，并定期优化；
6、对销售数据进行分析总结，为公司决策提供准确的数据支持；
7、负责招投标文件的最终审核；
8、负责部门工作的统筹安排并为部门整体绩效结果负责；
9、销售工具（例如：产品服务手册、三方见证资料、FABE话术模型等）的设计开发、定期迭代以及使用技巧的培训；
10、部门员工的专业培训与效果验收；
11、负责主持部门员工的月季年度的绩效面谈评价与绩效复盘会议；
任职要求：
1、专科及以上学历；
2、化妆品原料生产或采购需求的企业，食品添加剂生产或采购需求的企业，饲料添加剂生产或采购需求的企业，兽药原料生产或采购需求的企业，调味品生产或采购需求的企业，包括这些相关企业的集采供应商公司。有上述从业经验者优先。
3、优秀的客户开发和管理能力，有以客户真实需求为中心，为客户创造新价值的客户服务理念；
4、熟悉相关行业上下游产业链，有成熟的行业人脉和客户群体；
5、优秀的团队管理能力，愿意为团队赋能；
6、有5人及以上团队创建和管理经验，3年及以上相关行业同级岗位工作经验；
7、有突出的沟通能力和谈判能力；
8、有危机意识和风险辨识能力；
9、对自己有较高的职业道德要求；
10、能妥善处理部门及其他职能支持部门之间的合作关系；
11、有驾照，实际驾龄不少于3年；
12、能接受频繁全国出差，偶尔全球出差；
薪酬结构：
1、岗位工资+EVO（进化工资）+绩效工资+保密工资+全勤奖+专项奖金+年终奖金+管理分红+五险一金+商业保险+其他员工福利+提成另算
员工福利：
1、员工生日福利：公司为员工准备生日慰问品。
2、节日津贴：包含春节、端午、中秋节等重要节日发放的实物或过节费；
3、生育红白喜事红包：公司一次性向员工支付慰问福利，标准为200元/人/次；
4、团建活动：公司将固定组织员工开展团队建设活动；标准为每季度150元/人；
5、旅游：公司将根据业绩达成情况，不定期组织国内和国外旅游；
6、体检：公司每年会安排正式员工进行健康体检；
7、学习深造：公司将根据员工的职业发展路径，提供培训学习的机会，不断提高员工的工作能力；
8、电脑补助：员工购买公司指定品牌电脑，每月可获得 200 元补助；购买非指定品牌电脑，每月可获得 100 元补助。补助期限为 2 年，待满 2 年后，员工更换新电脑，可继续享受 2 年补助。
9、特殊权利：跟随不同级别岗位匹配的特殊权利；
10、团队茶歇：标准为320元/月/人；
11、其他福利：除以上福利外，公司给员工提供的其他的实物或现金奖励。