医疗商务经理

工作内容
1. 市场与渠道开发
◦ 负责区域内医院、代理商、配送商业公司的开发、筛选与合作布局
◦ 调研区域耗材市场、竞品、价格、挂网及集采政策，制定区域商务策略
◦ 完成公司下达的销售额、销量、回款等核心指标
2. 招投标与挂网进院
◦ 跟进各省/市/医院耗材挂网、招投标、议价、增补工作
◦ 负责耗材进院流程、科室准入、目录维护、价格维护
◦ 整理投标资料、资质文件、样品送检等商务支持
3. 商务谈判与合作管理
◦ 负责产品报价、商务谈判、合同签订、执行与归档
◦ 对接代理商政策、授权、返利、市场保护、串货管控
◦ 协调解决供货、价格、资质、验收等商务问题
4. 订单、发货与回款
◦ 跟进订单下达、发货、物流、验收、入库、对账全流程
◦ 负责应收账款管理、对账催收、逾期预警，降低坏账风险
◦ 按时提交销售、回款、费用、客户等各类报表
5. 客户与渠道维护
◦ 维护重点医院科室、代理商、商业公司客情关系
◦ 定期拜访、需求收集、问题处理，提升客户粘性与复购
◦ 配合开展产品培训、科室会、学术推广等市场活动
6. 合规与风险控制
◦ 严格遵守医疗器械GSP、招投标、商业合规、反商业贿赂要求
◦ 规范资质、票据、流程管理，杜绝不合规操作
◦ 收集市场风险、政策变化、竞品动态并及时上报

任职要求
• 医学、护理、生物、医药、市场营销等相关专业优先
• 熟悉医用耗材销售、招投标、挂网、进院、商业配送流程
• 有医院/经销商/商业公司资源或区域耗材销售经验优先
• 具备较强商务谈判、沟通协调、目标执行力与抗压能力