销售代表

我们正在寻找一位经验丰富、对酒业（洋酒）市场有深刻洞察力的销售代表。您将负责拓展和维护高端苏格兰威士忌的销售渠道，达成业绩目标，并提升品牌在目标市场的影响力。您需要对产品有深厚的专业知识，具备优秀的客户关系和业务拓展能力。
主要职责
1. 销售目标达成：负责指定区域或渠道的销售工作，制定并执行销售计划，确保完成甚至超越个人及团队销售指标。
2. 客户开发与维护：
o 积极开拓新的销售渠道，如高端酒店、酒吧、餐厅、私人会所、精品超市、烟酒专卖店及企业客户等。
o 深度维护现有重点客户关系，了解客户需求，提供专业解决方案，提高客户忠诚度与销量。
o 定期拜访客户，进行产品推介、库存检查、陈列优化及促销活动执行。
3. 市场与竞品分析：
o 持续跟踪洋酒市场趋势、消费者偏好及竞争品牌动态。
o 收集市场信息，及时反馈给公司，为市场策略和产品开发提供建议。
4. 专业知识与培训：
o 熟悉所负责品牌及产品的历史、酿造工艺、品鉴知识及搭配推荐。
o 能够为客户（采购、侍酒师、调酒师等）提供专业的产品培训和知识分享。
5. 活动支持：
o 协助策划并执行品鉴会、品牌推广活动、客户答谢会等，提升品牌体验。
o 参与行业展会和活动，挖掘潜在商机。
6. 行政与协作：
o 准确管理客户档案，及时更新销售数据，完成销售报告。
o 与市场、物流、财务等部门紧密协作，确保销售流程顺畅。
任职要求
1. 学历与经验：
o 大专及以上学历，市场营销、商务管理、酒店管理或相关专业优先。
o 至少3年 酒业，特别对洋酒、葡萄酒或高端快消品有销售经验和有成熟客户资源网络优先。
2. 专业知识：
o 对洋酒有浓厚兴趣和扎实的知识储备，持有相关品酒师认证（如WSET、SSA等）者优先。
3. 核心能力：
o 出色的销售与谈判技巧：具备优秀的沟通、演示和说服能力。
o 强大的人际关系建设能力：善于与不同层级的客户建立并维持长期信任关系。
o 敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
o 自我驱动与结果导向：能承受工作压力，独立工作并具备强烈的进取心。
o 良好的团队合作精神。
4. 其他：
o 熟练使用Office办公软件（特别是Excel和PPT）。
o 持有有效驾照并能适应出差及非工作时间的客户应酬。
o 形象气质佳，符合高端品牌形象。
我们提供
• 具有竞争力的底薪 + 上不封顶的销售提成 +绩效奖金
• 完善的福利待遇（五险一金、带薪年假、节日福利等）。
• 系统的产品知识与销售技巧培训。
• 优质的品牌资源与广阔的职业发展平台。
• 丰富的品鉴机会与行业交流活动。