销售总监

岗位职责：
1、销售目标与策略制定
（1）承接指标：全面负责所辖产品线的年度、季度销售目标，确保完成销售管理部分解至本产品线的业绩任务。
（2）策略规划：结合公司整体销售战略及产品特性，制定本产品线的市场拓展策略、渠道布局方案及阶段性促销计划，并报销售副总审批后执行。
（3）数据分析：定期分析所辖产品的销售数据、市场反馈及竞品动态，及时调整销售战术，并向销售副总提交复盘报告。
2、销售团队搭建与管理
（1）团队组建：在销售副总指导下，负责本产品线销售团队的搭建，包括人员招聘、选拔、培训及梯队建设。
（2）日常管理：建立团队日常管理制度（拜访路线、日报/周报、例会），监督销售过程，确保团队高效运转。
（3）激励考核：配合销售副总制定本团队的绩效考核与激励机制，激发团队狼性，营造高绩效氛围。
3、渠道拓展与客户维护
（1）渠道开发：根据产品属性，开拓并维护适合的销售渠道：
*燕鲍翅方向总监：重点拓展酒店、餐厅、滋补品专卖店、礼品公司、团购渠道。
*白酒方向总监：重点拓展酒类经销商、名烟名酒店、企业团购、婚宴渠道，并为后期收藏酒布局高端收藏圈、拍卖行等。
*茶品方向总监：重点拓展茶叶专卖店、高端茶空间、企业礼品定制、茶楼会所等。
（2）大客户管理：亲自负责本产品线重点大客户的商务谈判、合同签订及客情维护，建立长期稳定的合作关系。
（3）渠道赋能：为渠道伙伴提供产品培训、销售工具、促销支持，提升渠道动销能力。
4、业务流程与标准化建设
（1）流程梳理：负责本产品线销售业务流程的梳理与优化，包括客户开发流程、订单处理流程、售后处理流程等，提升销售效率与客户满意度。
（2）工具沉淀：总结提炼产品卖点、销售话术、竞品对比表等工具包，赋能团队及合作伙伴。
5、跨部门协同
（1）产销协同：与生产中心保持紧密沟通，根据销售预测提报需求，协助生产计划安排，避免缺货或积压。
（2）品牌联动：配合品牌推广部策划并执行产品品鉴会、新品发布会等活动，组织团队承接现场转化。
（3）产品反馈：定期向产品开发部反馈市场对产品（包装、口感、规格）的意见，为产品迭代提供依据。
（4）内部协同：与其他产品线销售总监保持信息互通，共享优质客户资源（如交叉销售），并协同应对市场变化。
任职要求：
1、基本要求：（1）大专及以上学历，市场营销、食品工程、茶学等相关专业优先；（2）30-42岁（资源型人才可适当放宽）；（3）工作经验：5年以上相关行业销售经验，其中2年以上销售团队管理经验。
2、行业经验（按产品线区分）
（1）燕鲍翅销售总监：
熟悉燕窝、鲍鱼、海参、鱼胶等高端滋补品行业，了解干货/即食产品的销售逻辑。
具备高端酒店、餐厅、会所、礼品渠道资源者优先。
有滋补品品牌或高端食品企业同等岗位经验者优先。
（2）高端白酒销售总监：
熟悉清香型白酒或高端白酒市场，了解经销商管理、团购开发、终端动销等模式。
具备丰富的酒类经销商、企业团购客户资源，有收藏酒/老酒运作经验者优先。
有知名白酒品牌或高端酒类流通企业区域管理经验者优先。
（3）高端茶品销售总监：
熟悉高端茶叶（如岩茶、普洱、名优绿茶/红茶）行业，了解茶叶专卖店、茶空间、礼品定制等渠道。
具备茶行业经销商资源或高端企业礼品采购资源者优先。
有知名茶企或高端茶品牌销售管理经验者优先，具备茶叶专业知识（如评茶员资格）者优先。
3、专业能力
（1）市场开拓能力：具备独立开发新市场、新渠道的能力，能快速打开局面。
（2）团队管理能力：擅长激励团队、培养下属，能带领团队完成目标。
（3）商务谈判能力：优秀的沟通与谈判技巧，能代表公司与大客户进行高效沟通。
（4）数据分析能力：能通过数据发现机会、诊断问题，并制定改进措施。
4、综合素质
（1）抗压能力：对业绩目标有强烈的责任感，能适应出差及高强度工作。
（2）职业素养：诚信正直，具备良好的商业道德和职业操守。
（3）审美与品味：认同公司高端定位，自身具备良好的审美水平及对高端生活方式的理解。
（4）学习能力：能快速掌握新产品知识，并不断适应市场变化。