酒店民宿拓展负责人

一、公司使命
我们立志于成为国内顶级的民宿及酒店品牌运营商与价值重塑平台。我们不仅运营民宿及酒店，更致力于系统性解决住宿行业痛点：通过专业的品牌标准、精细化的运营体系、创新的商业模式与强大的资源整合能力，盘活被低估的住宿资产，为业主创造稳定增值，为市场提供独特住宿体验。

二、岗位职责
1. 主导低效民宿及酒店资源的挖掘与整合，聚焦入住率不高、处于亏损状态及平台费用过高的民宿、酒店（涵盖企业持有、政府平台托管、个人产权等类型），拓展并签约符合公司运营标准的民宿及酒店资源，构建稳定的住宿渠道合作体系。
2. 深度对接民宿及酒店业主（企业、政府平台、个人），精准洞察业主核心痛点（如运营能力不足、获客困难、成本高企、管理混乱等），结合公司运营优势制定个性化盘活方案，推动合作签约落地。
3. 协同公司运营团队推进签约民宿及酒店的全流程盘活运营，包括但不限于产品定位优化、服务标准植入、线上线下获客策略落地、成本管控、人员培训、硬件升级等，确保合作民宿及酒店实现盈利转化，达成既定入住率及营收目标。
4. 负责民宿及酒店合作关系的长期维护，定期向业主反馈运营数据及盈利情况，及时处理合作过程中的各类问题，提升业主满意度，推动存量合作的续约及增量资源的推荐。
5. 制定民宿及酒店渠道拓展的年度战略与业绩目标，带领团队完成资源拓展、签约及盈利指标，参与公司民宿及酒店运营体系的优化升级，助力公司打造国内知名住宿运营商品牌。

三、岗位要求
1. 本科及以上学历，旅游管理、工商管理、市场营销等相关专业，年龄28-45周岁；合伙人身份可适当放宽学历要求，重点考察住宿资源储备与盘活运营能力。
2. 5年以上民宿及酒店行业相关工作经验，3年以上住宿渠道拓展或运营管理经验，曾任职于国内知名住宿运营商、头部文旅集团或连锁酒店集团、知名民宿运营平台（如途家、Airbnb中国、华住、锦江等）者优先，具备完整的民宿及酒店资源拓展与盘活操盘经验。
3. 具有丰富的低效民宿及酒店资源储备（其中包括企业/政府平台类住宿资产等），覆盖至少2个重点旅游城市或核心商圈，能快速推动首批合作落地。
4. 拥有成熟的住宿盘活盈利模式，过往主导的民宿及酒店盘活项目中，能将亏损住宿项目在6个月内扭亏为盈，入住率提升至60%以上，具备清晰的运营优化逻辑、成本控制方案及获客策略。
5. 具备极强的政企对接能力、商务谈判能力及资源整合能力，能高效对接企业、政府平台及个人业主，快速建立信任并促成合作；熟悉民宿及酒店行业政策法规及主流OTA平台运营规则。
6. 具备优秀的团队管理能力，能带领10人以上渠道拓展团队，过往团队年度业绩达标率100%；认同公司住宿运营理念，愿意投入自有资源，接受盈利分成机制，具备共同打造知名民宿及酒店品牌的创业精神。

工作地址以云贵川地区、浙江杭州等地为主，具体可协商。