海外销售经理

主要职责 1. 负责指定区域市场的业务拓展，识别并接洽潜在客户，包括但不限于政府机构、军方、执法部门、关键基础设施（机场、核电站、油田）运营商及系统集成商。建立并维护高层次的客户关系网络，建立长期稳定的合作关系。 2. 全面管理从线索挖掘、需求分析、技术方案呈现、商务谈判、合同签订到交付验收的完整销售周期。精准把握项目进程，制定有效的销售策略并推动项目落地。 3. 深刻理解公司产品与技术优势，能向不同层级的客户（从技术专家到决策层）进行专业的产品演示和方案讲解。能根据客户的特定威胁场景，定制化整合射频、雷达、光电、激光等子系统，形成良好的解决方案。 4. 主导或参与国际招投标项目，负责标书制作、报价、商务条款谈判等。具备出色的商务运作能力，能处理复杂的国际销售流程，包括进出口许可、国际支付、物流等。 5. 收集并分析市场竞争情报、行业动态及客户需求变化。作为客户与公司内部（研发、产品）的桥梁，传递市场声音，驱动产品与方案的持续优化。