营销主管

岗位职责：
一、营销战略规划
1.根据公司整体发展战略，制定年度营销计划和销售目标，分解至各区域、各产品线；
2.分析硅基轻质多功能颗粒材料行业发展趋势、竞争格局及市场需求，为公司战略决策提供依据；
3.制定产品定价策略、渠道策略和推广策略，确保营销资源的合理配置。
二、市场开拓与管理
1.负责目标市场的调研与分析，识别潜在客户群体和应用领域（建筑节能、工业设备、交通运输等）；
2.建立并维护与大型建筑企业、保温材料生产商、工程承包商等关键客户的战略合作关系；
3.开拓新的销售渠道，发展经销商网络，完善区域市场布局；
4.组织参加行业展会、技术交流会，提升公司品牌知名度和行业影响力。
三、销售团队管理
1.负责销售团队的组建、培训、考核和激励，打造高效专业的营销队伍；
2.制定销售人员的业绩指标和工作计划，监督执行情况并提供指导支持；
3.定期组织销售会议，分析销售数据，总结经验教训，优化销售流程；
4.培养销售骨干人才，建立人才梯队，确保团队的可持续发展。
四、客户关系管理
1.建立完善的客户档案管理系统，对客户进行分类分级管理；
2.定期拜访重点客户，了解客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案；
3.处理客户投诉和质量问题，协调内部资源，确保客户满意度；
4.收集客户反馈信息，为产品研发和改进提供市场依据。
五、产品推广与技术支持
1.组织编制产品宣传资料、技术手册和应用案例，支持销售工作；
2.协同科研中心为客户提供产品选型指导、技术培训和现场技术支持；
3.收集整理行业标准和认证要求，确保产品推广符合相关规范；
4.跟踪新产品市场反馈，协助完成产品迭代优化。
六、销售目标达成
1.对年度销售目标负责，确保销售额、回款率、利润率等关键指标的达成；
2.监控销售进度，及时发现问题并采取纠正措施；
3.编制销售预测报告，为公司生产计划和库存管理提供参考；
4.控制销售费用，提高投入产出比。
任职要求：
1、5年以上B2B销售经验，3年以上团队管理经验；有新材料、建材、化工行业背景者优先
2、熟悉硅基材料、保温材料、轻质填料等产品特性及应用领域；了解建筑节能、工业保温等相关行业标准
3、具备优秀的商务谈判能力、客户开发能力和团队管理能力；熟练使用CRM系统及办公软件
4、具有较强的市场洞察力、抗压能力和执行力；良好的沟通协调能力和职业道德
5、能适应经常性出差，持有C1及以上驾照