高级销售工程师

岗位职责
1. 负责重点区域/大客户的销售工作，承担年度销售目标，并协助团队完成部门整体业绩。
2. 深度挖掘现有大客户需求，推动高附加值产品、系统解决方案及增值服务的销售。
3. 主导大型项目的投标、合同谈判及风险控制，协调技术、生产、财务等多部门资源。
4. 独立解决客户技术疑问，组织技术交流及产品演示，提升客户信任度。
5. 指导并协助销售工程师开展工作，分享销售经验与技巧，参与新人培养。
6. 定期分析销售数据，提出市场开发策略及产品改进建议，参与销售策略制定。
7. 严格执行CRM系统使用规范，确保客户信息完整、销售预测准确。
8. 参与公司销售管理改进项目，推动销售流程规范化。

任职要求
1. 本科及以上学历，机电、电气、市场营销等相关专业；具有3年以上电机、工业设备或相关B2B行业销售经验，其中至少3年大客户或项目型销售经验，具有一定的业务规划能力。
2. 熟悉电机行业市场格局、主要客户群及竞争对手策略，能独立完成复杂技术方案沟通及选型推荐，具有行业生态圈建设能力。
3. 过往个人年销售额不低于800万元，有成功开发百万级以上大客户的案例。
4. 具备团队协作意识及沟通能力，能主动分享知识、辅导新人，有一定项目协调能力。
5. 出色的商务谈判技巧和客户关系深度维护能力，能应对高层客户。
6. 抗压能力强，能适应高强度出差；高度诚信，严守商业秘密。