大区销售总监

大区销售总监
岗位职责
1. 根据公司整体目标拆解制定大区销售战略及年度、季度销售计划，带领团队完成业绩、回款、毛利等核心销售目标，提升区域市场占有率。
2. 搭建管理大区销售团队，开展团队招聘、培训、绩效考核、激励及人才梯队建设工作。
3. 主导区重点合作伙伴的开发、商务谈判与落地,重点大客户和行业的覆盖与攻坚.
4. 调研区域市场动态、竞品情况及行业政策，优化销售策略，拓展渠道与生态合作伙伴。
5. 联动产品、售前、实施等部门，保障项目顺利交付，提升客户满意度。
6. 定期复盘销售数据，把控销售流程，及时解决团队销售难题。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、管理类相关专业优先。
2. 10年以上计算机软件行业B端销售经验,安全行业优佳，3年以上大区销售团队管理经验，有带领20人以上团队、完成亿级业绩的经验。
3. 熟悉安全行业销售流程、招投标规则及大客户运作模式，在政企、金融、保密、信创等任一垂直领域有深厚客户资源者优先。
4. 具备出色的团队管理、商务谈判、市场洞察及战略执行能力，结果导向，抗压性强。
5. 能适应区域内高频出差，具备优秀的跨部门协同与沟通能力。