销售工程师

一、岗位职责
1. 统筹区域销售工作，依据公司整体战略制定区域年度、季度销售目标与营销策略，带队完成业绩指标，对区域销售结果负责。

2. 搭建并优化区域销售团队体系，负责团队成员的招募、培训、考核与激励，提升团队整体作战能力，打造高效销售团队。

3. 主导区域内重大战略合作项目开发，挖掘高端客户资源，统筹项目申报、招投标、商务谈判、方案落地全流程，攻克复杂项目难题。

4. 维护区域核心客户关系，深度挖掘客户长期需求，搭建稳定的高端客户合作生态，协调内外部核心资源保障项目顺利推进。

5. 牵头开展区域市场调研，精准分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，输出战略调整建议，优化区域业务模式。

6. 统筹区域销售合同管理与应收账款回收工作，建立风险管控机制，严控回款风险，确保资金良性循环。

7. 规范区域销售管理流程，落实部门汇报制度，定期向公司高层汇报区域销售进展、团队情况及重大项目动态；负责重要商务接待及跨部门统筹协调工作。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，电子、计算机、通信、信息技术、机电一体化、市场营销等相关专业，条件优秀者可适当放宽。

2. 5年以上销售相关工作经验，其中3年以上轨道交通/铁路行业销售经验，1年及以上销售团队管理经验，具备完整的区域销售操盘及团队搭建经历。

3. 具备出色的战略思维、商务谈判能力与重大项目操盘能力，曾独立主导过百万级及以上轨道交通行业项目，有丰富的高端客户资源储备。

4. 口齿清晰、表达流利，具备极强的沟通协调、跨部门统筹能力，思维敏捷，有敏锐的市场洞察力与创新意识，善于处理复杂业务问题。

5. 具备强烈的事业心、责任心与目标感，抗压能力强，团队领导力突出，能有效激励团队达成业绩目标，勇于接受市场挑战。

6.热爱销售工作，抗压能力强，口齿清晰、表达流利，具备出色的沟通协调与商务谈判能力。

7.思维敏捷，有敏锐的市场洞察力、创新意识及较强学习能力，善于处理流程性事务。

8.具备强烈的事业心、责任心与自我驱动力，团队协作意识强，勇于接受工作挑战。

三、优先条件
具备轨道交通行业头部企业区域销售管理经验者；拥有丰富的铁路、城轨等核心客户资源及成功项目案例者；精通行业招投标流程，具备复杂项目统筹攻坚能力者；持有相关行业资格证书或具备跨区域销售管理经验者。
四、我们提供的待遇
1.月薪6000-10000区间，视能力协商确定。
2.提供五险一金。
3.五天工作制，按法定节假日休息。加班调休按相关法律规定。