销售经理（外贸）

青岛誉恒森进出口有限公司隶属于山东百菲特建材科技有限公司
您看到岗位需要全面负责青岛新公司金属雕花板、保温板等建材国外市场的业务战略规划与落地，主导销售团队从0到1搭建与管理，聚焦市场拓展、业绩目标达成及团队能力提升，对整体销售业绩、利润及回款率负责。
综合年薪30+ 只要能力够，薪资你来定！
一、岗位职责
（一）团队搭建与管理
1、结合公司国外市场业务目标，协助完成外贸销业务团队组建。
2、制定团队培训体系，涵盖产品知识（金属雕花板、保温板性能、应用场景）、销售流程、市场规则（国外行业政策）、客户开发技巧等，提升团队业务专业能力与效率。
3、牵头落地薪酬绩效体系，提成激励、团队竞赛等方式，激活团队积极性，保障核心成员稳定。
（二）业务战略与业绩达成
1、调研分析国外建材市场，海外重点聚焦东南亚、欧洲、中东等区域，结合行业趋势（如绿色建材政策）与公司产品优势，制定年度市场业务战略、市场拓展计划及业绩目标，分解至季度、月度及个人，实现市场增长。
2、主导海外核心客户开发与维护，海外对接大型建筑商、经销商、贸易公司，搭建稳定的市场客户体系，推动大额订单签订与复购合作。
3、全程把控销售全流程，包括报价谈判、合同签订、订单跟进、回款管理，确保回款率不低于80%，严控业务风险与成本，保障业务利润达标。
（三）市场拓展与资源整合
1、跟踪国外建材市场动态、竞品策略、政策法规变化（海外贸易壁垒），及时调整公司市场策略与产品定位，挖掘海外新的市场增长点。
2、对接淄博总部产品、生产等部门，同步反馈海外客户需求，协调产品定制、交付周期及供应链适配（海外物流）事宜，保障市场订单顺利履约。
3、整合行业资源，海外参与建材展会、贸易洽谈会，同步布局线上电商渠道（如建材类垂直平台），提升公司产品国外知名度与品牌影响力。
（四）统筹协调与汇报
1、建立日常团队管理机制，定期召开销售例会，复盘业务进展、解决问题，同步工作进度至青岛公司及淄博总部负责人。
2、跨部门协同人事、行政团队，完善办公保障、员工福利等事宜，营造良好团队氛围。
3、定期提交业务报表、市场分析报告、团队管理报告，接受总部考核，根据反馈优化业务与管理策略。
二、任职要求
（一）硬性条件
1、年龄30-45岁，本科及以上学历，国际贸易、市场营销、建材相关专业优先。
2、5年以上建材行业国内外市场销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，且有金属雕花板、保温板、新型墙体材料等同类产品市场操作经验者优先，熟悉海外建材市场（东南亚、欧洲优先）运作模式。
3、英语听说读写流利，可作为工作语言，能独立完成海外客户谈判、合同签订等商务工作。
4、接受出差。
（二）专业能力
1、精通国外建材销售全流程，海外涵盖客户开发、报价、信用证处理、报关物流对接，有成熟的海外客户资源及渠道资源者优先。
2、具备较强的市场分析与战略规划能力，能精准捕捉海外市场需求差异，制定可落地的市场拓展策略与业绩目标，适配绿色建材等行业政策导向。
3、熟悉利润导向型销售模式，能通过KSF考核、提成机制等工具，平衡销售额、利润与回款率，规避业务风险。
（三）能力素质
1、团队领导力：具备从0到1搭建双市场销售团队的经验，擅长按市场特性分配人力、识人用人育人，能激发团队市场作战能力，打造高效协作的综合销售团队。
2、商务谈判与抗压能力：具备极强的海外商务谈判技巧，能应对海外复杂贸易环境，承受市场业务开拓与业绩达成压力。
3、沟通协调与结果导向：善于跨部门、跨区域沟通协调，对接总部与海外资源，以结果为核心，高效推进各项工作落地。
4、职业素养：具备诚信意识、合规意识，严守行业规范与公司制度，有强烈的责任心与事业心。
（四）加分项
1、主导过建材行业市场销售团队从0到1搭建，且实现业绩快速增长（如年度销售额突破千万），有市场运营成功案例。
2、拥有稳定的海外客户资源（海外建筑商/贸易公司），能快速为新公司带来市场订单。
3、熟悉海外建材认证标准，能推动产品适配市场准入要求，契合行业政策导向。