商务专员

一、岗位职责
1. 负责指定区域内停车场资源的开拓与挖掘，包括商业综合体、住宅小区、写字楼、医院、交通枢纽等各类停车场，建立潜在合作客户档案，制定开拓计划并落地执行，达成公司既定的停车场合作签约目标。
2. 负责与停车场产权方、运营方进行商务洽谈，清晰传递公司智慧停车解决方案（设备升级、运营优化、收益提升等）的核心优势，协商合作模式（租赁、分成、托管等）、合作条款，推进合作签约落地。
3. 负责已签约停车场的合作维护，定期与合作方沟通对接，了解其运营需求及痛点，协调公司技术、运维、运营等团队提供支撑，解决合作过程中的各类问题，提升合作满意度，保障长期稳定合作，降低续约风险。
4. 调研区域内停车市场动态、竞争对手情况，收集行业政策、停车场运营数据等信息，分析市场需求与趋势，为公司业务拓展策略、产品优化提供参考依据。
5. 负责商务谈判、合同起草、审核及跟进，确保合同条款合规、权责清晰，跟进合同履约情况，协调解决合同执行过程中的纠纷与异议，保障双方权益。
6. 配合公司市场推广活动，参与停车场相关行业展会、沙龙等活动，拓展行业人脉资源，提升公司智慧停车品牌知名度，为业务开拓奠定基础。
7. 完成公司下达的商务开拓指标，做好客户跟进记录、签约数据统计、工作报告等，沉淀商务开拓经验，优化开拓流程，提升开拓效率。
8. 协同公司技术、运维团队，推进已签约停车场的智慧化改造落地，跟进改造进度，确保改造顺利完成并投入使用，保障合作项目快速产生价值。
二、任职要求
（一）基础要求
1. 学历：大专及以上，市场营销、商务管理、工商管理、城市管理等相关专业优先，1-2年及以上商务开拓、客户拓展相关经验，有停车场、物联网、智慧城市、商业地产相关商务开拓经验者优先（可接受优秀应届生投递）。
2. 具备较强的市场敏感度和商务谈判能力，能独立完成客户挖掘、洽谈、签约全流程，目标感强，抗压能力突出，能适应一定的出差需求。
3. 了解智慧停车行业基础知识、物联网相关技术及停车场运营模式，能快速理解公司产品优势，精准传递给潜在合作客户，具备良好的业务解读能力。
4. 具备良好的沟通表达能力、人际交往能力和团队协作精神，责任心强，做事严谨，有较强的执行力和自主开拓意识，能主动推进业务落地。
5. 具备良好的职业素养，诚信可靠，有较强的客户服务意识，能维护公司品牌形象，妥善处理客户诉求，建立长期良好的客户关系。
（二）能力要求
1. 具备优秀的商务谈判技巧，能准确把握客户需求，灵活应对谈判过程中的各类问题，高效达成合作意向，具备独立开拓客户的能力。
2. 具备较强的市场调研与分析能力，能快速掌握区域内停车市场格局、竞争对手动态，制定针对性的开拓策略，提升开拓成功率。
3. 具备良好的客户管理能力，能建立完善的客户档案，做好客户跟进、维护工作，提升客户粘性，推动老客户转介绍。
4. 具备较强的执行力和目标管理能力，能严格按照公司要求推进开拓计划，按时完成签约指标，主动汇报工作进展。
5. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立完成商务方案、合同、工作报告等文档的撰写与整理。
（三）加分项
1. 有停车场、商业综合体、写字楼等相关资源者优先，能快速启动业务开拓工作，缩短开拓周期。
2. 有物联网、智慧城市、智慧交通相关行业商务开拓经验，熟悉行业政策及合作模式，具备丰富的行业人脉资源者优先。
3. 具备优秀的抗压能力和应变能力，能应对复杂的商务场景，有成功的客户开拓及签约案例者优先。
4. 具备一定的方案撰写能力，能结合客户需求，配合产品团队制定针对性的智慧停车合作方案者优先。