市场拓展总监

【岗位职责】
1、区域市场战略规划
负责所在城市管道直饮水市场开发工作，依据公司整体战略目标，结合城市经济发展水平、人口结构、政策环境、市场竞争态势等因素，制定符合本地市场特点的市场开发战略规划与阶段工作计划。定期对市场战略执行情况进行复盘和
调整，确保战略方向与市场动态相契合，引领城市业务持续增长。
2、团队组建与管理
负责组建高效的市场开发团队，包括招聘、培训、绩效考核等工作。根据业务需求，选拔具备市场开发经验、沟通能力强、熟悉本地市场的人才；组织开展专业技能培训和行业知识学习，提升团队成员的业务能力和综合素质；建立科学
合理的绩效考核体系，定期对团队成员进行工作评估和业绩考核，激励团队成员达成并超越业绩目标，营造积极向上的团队氛围。
3、客户资源统筹与拓展
统筹管理城市内各类客户资源，指导团队成员开展客户开发与维护工作。重点跟进大型住宅小区开发商、知名物业公司、大型工商企业、政府机构等重要客户的合作洽谈，亲自参与重大项目的商务谈判，确保核心客户合作的顺利达成。同时，挖掘潜在客户资源，拓展市场渠道，提升城市市场份额和品牌影响力。
4、合作项目推进与监督全程跟进城市内管道直饮水合作项目，从前期洽谈、合同签订到项目实施、验收交付，协调公司内部各部门资源，确保项目按计划顺利推进。监督项目执行过程中的质量、进度和成本控制，及时解决项目推进过程中出现的问题和风险，保障项目按时交付并达到预期效果，维护公司与客户的良好合作关系。
5、市场活动策划与落地
策划并组织实施城市层面的市场推广活动，如大型品牌发布会、社区集中推广活动、行业展会参展等。整合线上线下资源，制定活动执行方案，协调各方力量确保活动顺利开展。对活动效果进行评估和分析，总结经验教训，不断优化市
场推广策略，提高市场活动对业务增长的贡献率。
6、区域市场关系维护
建立并维护与当地政府部门、行业协会、媒体等相关机构的良好合作关系，及时了解政策动态和行业信息，争取政策支持和资源倾斜。通过公关活动和媒体宣传，提升公司在当地市场的品牌形象和社会影响力，为业务发展创造有利的外部环境。
7、市场开发目标达成与分析
分解公司下达的城市开发目标到团队和个人，制定详细的开发策略和行动计划，确保完成或超额完成市场开发任务。定期对市场开发数据进行分析，总结成果与不足，及时调整策略和资源配置，不断优化整体流程，提升团队工作效率和
业绩水平。
【任职要求】
1、教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程、给排水等相关专业优先。
2、工作经验
5 年以上市场开发、销售管理或相关行业工作经验，3 年以上团队管理经验，有管道直饮水、环保水处理、物业管理等行业经验者优先。
3、专业技能
具备卓越的市场分析和战略规划能力，能够敏锐洞察市场趋势和机会，制定切实可行的市场开发战略和业务发展计划。
熟练掌握商务谈判技巧和客户关系管理方法，具有出色的沟通协调能力和领导能力，能够有效管理团队，推动团队成员协同合作，达成业务目标。深入了解管道直饮水行业的技术原理、产品特点、市场运营模式，能够为客户提供专业的解决方案和建议，解答客户的各类疑问。精通数据分析工具和办公软件，能够通过数据分析市场动态、客户需求和销售业绩，为决策提供数据支持；具备良好的文案撰写能力，能够独立完成市场调研报告、销售方案等文档的撰写。
4、个人素质
具有强烈的责任心和使命感，对工作充满热情，能够承受较大的工作压力，勇于面对挑战，积极主动解决问题。具备优秀的创新能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速调整策
略，抓住市场机遇，推动业务创新发展。拥有良好的职业道德和职业操守，诚实守信，廉洁奉公，维护公司利益和品牌形象；具有良好的团队合作精神，能够凝聚团队力量，共同实现公司目标。具备较强的学习能力，能够不断学习新知识、新技能，关注行业发展动态，提升自身综合素质和管理水平，适应公司发展需求。