销售专员

一、岗位职责
- 负责B端软件产品的销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的销售指标及业绩任务。
- 开发新的B端客户（企业、机构等），挖掘客户需求，精准匹配产品，推进合作洽谈、签约及回款全流程。
- 维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用情况，及时响应客户需求，提升客户满意度和复购率。
- 收集市场及行业相关信息（客户需求、竞品动态等），整理后反馈给公司相关部门，为产品优化和销售策略调整提供参考。
- 配合市场部完成基础销售相关工作，协助整理销售资料、跟进客户线索，确保销售工作有序推进。
- 遵守公司销售管理制度，规范销售流程，做好销售台账记录，确保销售数据准确无误。
二、工作内容
- 客户开发：通过线上线下渠道（电话、客户转介绍等）挖掘潜在B端客户，建立客户资源库，主动对接客户，介绍产品核心优势及合作模式。
- 商务洽谈：与客户进行深度沟通，明确客户需求及合作痛点，制定针对性合作方案，协商合作细节，推进签约流程，确保合作顺利达成。
- 回款管理：按照合同约定，跟进客户回款进度，及时处理回款过程中的相关问题，保障回款及时到账。
- 客户维护：定期与已签约客户沟通，了解产品使用效果，解答客户疑问，处理客户投诉及需求反馈，维护长期稳定的客户合作关系。
- 数据统计与汇报：每日、每周、每月整理销售数据（客户跟进情况、签约情况、业绩完成情况等），按时向领导提交销售报表，汇报工作进展。
- 配合团队工作：协助市场部完成销售相关的协同工作，参与公司组织的销售培训及业务交流活动，提升自身销售能力。
三、任职要求
- 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先，有1-3年B端产品销售经验者优先（优秀应届生可放宽）。
- 能力要求：具备较强的沟通表达能力、商务谈判能力和客户开发能力，能独立完成销售全流程工作；目标感强，抗压能力强，有良好的执行力和团队协作意识。
- 素质要求：诚信正直，责任心强，对销售工作有热情，愿意主动开拓市场，能接受合理的出差安排。
- 其他要求：了解B端软件行业者优先，熟悉基础办公软件（Word、Excel、PPT）操作。
四、福利待遇
- 薪资待遇：底薪（5000-6500元）+ 高提成 + 绩效奖金 + 回款奖励，上不封顶，能力越强，收入越高；试用期薪资不打折，转正后根据业绩调整薪资等级。
- 基础福利：五险一金（入职即缴）+ 带薪年假（满1年3天）+ 法定节假日正常休假 + 节日福利（春节、中秋等）+ 生日福利。
- 成长福利：定期开展销售技能培训、产品知识培训，提供清晰的晋升通道（专员→主管→经理），助力个人职业发展。
- 额外福利：月度团建、季度聚餐、年度体检、带薪病假、加班补贴、交通补贴、餐补，办公环境舒适，团队氛围轻松融洽。
- 其他福利：完成年度业绩目标可获得年终奖金、带薪旅游等奖励，公司定期组织员工福利活动，保障员工工作与生活平衡。