销售负责人

销售总监（国内外贸易方向）招聘需求

一、公司简介

源信实业集团是一家专注于一次性环保木质生活用品研发、规模化生产与全球贸易的实体企业，核心产品涵盖食品级木质刀叉勺、雪糕棒、咖啡搅拌棒等全系列一次性木质日用品，拥有自有标准化生产基地，产品全线符合中国GB、美国FDA、欧盟LFGB等全球主流食品接触材料安全标准。

公司深耕国内市场多年，同时加速布局国内高端餐饮、食品工业、新零售赛道，现因全球化业务战略扩张，诚聘销售总监一名，核心使命为从0到1搭建完善的国际贸易销售体系，统筹国内外市场销售全链路管理，携手驱动企业业绩跨越式增长。
二、岗位基本信息

- 岗位名称：销售总监（国内外贸易方向）

- 汇报对象：总经理/企业负责人

- 下属编制：销售团队（外贸业务、国内销售、跟单岗等，可自主搭建）

- 工作地点：公司总部在上海，该岗位可根据人才需求落位，可接受国内外高频出差（含海外展会、客户拜访、渠道拓展）

- 核心使命：完成国际贸易销售体系从0到1的搭建与落地，统筹国内外市场销售战略执行，达成企业年度/中长期业绩目标
三、核心岗位职责

1. 销售战略与体系搭建（核心职责）

基于企业发展战略，制定国内外贸易一体化的中长期销售战略与年度经营计划；主导完成国际贸易销售体系从0到1的全流程搭建，涵盖渠道布局体系、客户开发与管理体系、外贸合规风控体系、订单履约闭环体系、销售团队管理与激励体系、大客户服务体系六大核心模块，形成可复制、可落地、高增长的销售运营模式。

2. 业绩目标全流程管理

负责国内外市场整体销售业绩的最终达成，拆解年度、季度、月度销售目标，制定落地执行方案；重点攻坚海外欧美、东南亚、中东、澳洲等核心市场，覆盖雪糕冷饮工厂、连锁餐饮、酒店集团、航空配餐、海外进口商/经销商等核心客群；同步布局国内高端餐饮、茶饮咖啡、冷饮食品工业、新零售、政企配餐等渠道，确保业绩目标超额完成。

3. 渠道与客户全生命周期管理

统筹搭建跨境B2B全渠道获客矩阵，包括阿里国际站、Made in China等线上平台、国内外行业展会（广交会、法兰克福消费品展等）、海外社媒、地推拓客、经销商网络等渠道；负责海外头部客户、国内战略大客户的开发、谈判、签约与长期维护，建立稳定的战略合作关系，提升客户复购率与品牌市场占有率；搭建客户分级管理体系，完善客诉处理与售后保障机制。

4. 销售团队搭建与管理

负责销售团队的整体搭建，完成外贸业务员、国内销售、跟单等岗位的招聘、培训、梯队建设；制定科学的绩效考核制度、薪酬激励体系与团队管理规范，带教团队提升外贸专业能力、商务谈判能力与客户开发能力，打造高执行力、高留存率、高业绩产出的销售铁军。

5. 外贸合规与风险管控

精通国际贸易全流程规则，主导搭建外贸全链路风险防控体系，覆盖贸易术语、报关报检、信用证、结汇、跨境物流、汇率波动、知识产权、各国食品接触材料合规认证等核心环节；协同品控、生产部门完成海外客户验厂、产品认证对接，确保产品与贸易流程全合规，规避各类经营风险。

6. 跨部门协同与业务优化

联动生产、供应链、品控、财务、物流等部门，优化订单履约全流程，提升交付效率，控制销售与供应链成本；基于市场反馈、竞品动态与客户需求，推动产品迭代与定制化产品开发，打造产品核心竞争力，适配不同区域市场的客户需求。
四、任职要求

（一）硬性任职资格

1. 学历与语言：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语、食品工程等相关专业优先；英语可作为工作语言，听说读写流利，能独立完成海外客户谈判、合同签署、国际展会对接等全流程商务工作，具备西班牙语、法语、德语等小语种能力者优先。

2. 从业经验：5年以上一次性日用品、食品包装、餐饮耗材、环保餐具行业B2B销售管理经验，3年以上同岗位总监级全盘管理经验；必须具备国际贸易销售体系从0到1的完整搭建成功案例，熟悉木质食品接触产品、一次性木质餐具行业者优先，拥有海外成熟客户资源与渠道资源者优先录用。

3. 专业能力：精通国际贸易全流程操作，熟练运用各类外贸术语，掌握报关报检、信用证、结汇、跨境物流、海外合规等全环节专业知识；熟悉B2B跨境获客全渠道，具备线上平台运营、海外展会操盘、经销商体系搭建的成熟经验；同时具备国内高端餐饮、食品工业、新零售渠道的开发与管理能力；能够独立设计销售团队绩效考核与激励体系，具备成熟的团队搭建与管理能力。

4. 核心能力：具备极强的商务谈判能力、目标拆解与落地能力、风险预判与处置能力，能够带队完成高难度客户开发与业绩攻坚，对市场趋势、竞品动态有敏锐的洞察力，可快速制定差异化销售策略。
（二）软性素质要求

1. 高度认同环保产业赛道，对一次性木质生活用品行业有深度认知，具备强烈的事业心、结果导向意识，能承受高强度工作与业绩压力，愿意与企业长期共同成长。

2. 具备优秀的领导力、团队凝聚力与跨部门协同能力，能够激活团队潜能，搭建积极正向的团队文化，推动跨部门业务高效协同。

3. 逻辑思维清晰，具备极强的问题解决能力，能够灵活应对国际贸易中的各类突发情况，快速制定解决方案。

4. 诚实守信，品行端正，具备良好的职业操守与契约精神，无不良从业记录。

（三）加分项

1. 有一次性木质刀叉、雪糕棒、食品包装耗材行业头部企业同岗位工作经验者。

2. 拥有海外雪糕冷饮、连锁餐饮、食品加工行业核心客户资源与进口商资源者。

3. 具备食品接触材料全球合规认证（FDA、LFGB、BRC等）全流程实操与对接经验者。

4. 有阿里国际站等跨境B2B平台从0到1运营、千万级业绩增长操盘经验者。

5. 有海外留学、海外市场常驻工作经验，或具备多语种商务沟通能力者。

五、薪酬福利

1. 薪酬结构：年薪制（30-80万，可面议，上不封顶），包含基本工资+岗位工资+月度绩效奖金+年度业绩分红+团队超额利润提成，绩效优秀者可享受企业股权激励。

2. 保障福利：全额缴纳五险一金，享受带薪年假、国家法定节假日、节日福利、年度定期体检、团队团建活动。

3. 岗位补贴：提供足额出差补贴、海外展会补贴、海外出差津贴、通讯补贴、交通补贴。

4. 发展空间：企业处于全球化业务高速扩张期，提供广阔的职业发展平台、完善的专业培训体系，核心岗位享有股权激励，可全程参与企业全球化战略落地，共享企业发展红利。

七、核心考核指标

1. 国际贸易销售体系搭建完成度与落地效果

2. 国内外市场年度/季度销售目标达成率

3. 海外核心市场拓展、战略大客户开发数量与质量

4. 销售团队搭建完成度、人员留存率与人均产能