综合能源托管市场总监（J15395）

一、核心定位
全面负责综合能源托管（含EMC、BOT、水电气综合能源投资运维托管、零碳园区、多能互补、虚拟电池、售电业务） 的市场战略、团队管理、大客户开发、负责项目落地、业绩达成，是公司能源服务业务增长的第一责任人。
二、核心岗位职责
1. 战略与规划
- 制定公司综合能源托管中长期市场战略与年度目标，拆解到区域/行业/团队并落地
- 深度研究双碳、电力改革、地方补贴、电价机制，输出行业趋势与竞争分析，支撑决策
- 设计商业模式组合（托管/EMC/BOT/合资/售电+节能+储能+光伏），匹配不同客户场景
2. 市场与客户拓展
- 主导公建（医院/学校/政府机关大楼/数据中心）、园区、工业、国企/央企等头部客户开发与高层公关
- 搭建全国/区域渠道体系，发展设备商、设计院、城投、节能服务等生态伙伴（城市合伙人）
- 操盘千万级/亿级项目全流程：需求调研→方案设计→投资测算→商务谈判→签约→回款
- 维护客户全生命周期关系，提升续约率与增值服务渗透率
3. 项目与资源统筹
- 协调内部技术、工程、投资、财务、运维，拉通项目落地，保障交付与收益
- 主导重大项目风险评估、IRR测算、合规审核、合同谈判，把控项目质量与回款
- 推动标杆项目打造，形成可复制案例，提升品牌影响力
4. 团队与管理
- 组建、管理与考核市场/销售团队，制定激励机制，提升人均效能
- 制定市场预算，管控投入产出，优化营销资源配置
- 输出市场洞察与业务复盘，持续优化策略与打法
三、任职要求
1. 硬性条件
- 年龄要求：35-45岁
- 本科及以上，能源/电气/暖通/工程/市场营销相关专业
- 8–10年+综合能源/节能/电力/售电/市政工程行业经验，5年+市场/销售总监管理经验
- 独立操盘过年营收≥5000万或单个项目投资≥3000万的综合能源托管项目
- 有政府/园区/工业/公建大客户资源与成功案例者优先
2. 专业能力
- 精通综合能源托管、EMC、BOT、多能互补、储能、光伏、虚拟电厂、绿电交易、零碳园区等业务模式与盈利逻辑
- 熟悉能源政策、水电气综合能源液态、电价机制、地方补贴、碳减排、电力市场交易规则
- 具备项目投资测算、IRR/回收期分析、风险评估、合同谈判、标书撰写能力
3. 软能力
- 极强的商务谈判、资源整合、跨部门协同、项目把控能力
- 结果导向，抗压性强，适应高频出差与全国/区域拓展
- 优秀的团队管理、战略思维、市场洞察、客户关系维护能力
四、关键业绩指标（KPI）
- 年度营收/合同额目标达成率
- 新客户开发数量、大客户签约率
- 项目回款率、毛利率、IRR达标
- 团队人均产出、留存率、续约率
- 标杆项目数量与品牌影响力提升