巡检机器狗销售总监（上海/深圳/金华/抚州/马鞍山）

一、岗位职责
1、制定并执行公司（高危）巡检机器狗业务在目标行业（如核电、电网、石化、化工、冶金、应急管理、矿山等）的销售战略、市场进入策略及年度销售目标。
2、负责对新兴高危应用场景（如地下管廊、大型基础设施、港口危化品区等）进行市场开拓规划。
3、主导面向大型央企、国企、政府及重点行业龙头客户的开发与关系维护，建立并维护高层客户关系网络。
4、构建并管理多元化的销售渠道体系，包括行业代理商、系统集成商、战略合作伙伴等，并建立相应的管理、支持与考核机制。
5、主导重大项目的招投标、合同谈判、商务条款制定及最终签约。
6、领导销售团队，将行业销售目标分解为团队及个人目标，并监督执行。管理销售漏斗，确保业绩预测准确性。
7、建立并优化适用于高危行业、高价值复杂产品的销售流程与方法论（如解决方案销售）。
8、负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造专业化、高绩效的销售队伍。
9、与产品、研发部门紧密协同，将前端最真实的客户需求、竞争情报与市场反馈高效传递，驱动产品迭代与解决方案优化。
10、与市场部门协同，策划并执行行业峰会、高端论坛、标杆案例现场会等市场活动，塑造品牌专业形象。
11、与交付、服务部门协同，确保从销售到交付的平滑过渡，共同提升客户满意度和复购率。
12、确保所有销售活动、合同及客户承诺符合国家法律法规、行业安全规范及公司风险控制要求。
13、管理并控制销售过程中的各类风险（如信用风险、合同风险、交付风险等）。
二、任职要求
1、本科及以上学历，工科或市场营销、管理相关专业背景优先。
2、8年以上B端/G端大型装备、工业自动化、高端智能制造或特种行业解决方案销售经验，其中至少5年销售团队管理经验。
3、在能源、电力、石化、国防科工等至少一个高危相关行业有深厚的客户资源积累和成功的重大项目销售业绩。
4、深刻理解目标行业的运作模式、决策流程、采购周期与安全文化。拥有稳定的高层客户关系和行业生态资源。
5、精通面向大型组织、多决策角色的解决方案销售流程，能够清晰阐述产品在安全提升、效率优化、风险控制、投资回报等方面的核心价值。
6、具备出色的团队搭建、激励、培训与业务管理能力，能够带领团队完成高挑战性业绩目标。
7、熟悉大型项目招投标流程，具备出色的合同谈判、风险识别与合规管理能力。
8、能够从公司战略角度规划销售布局，并具备强大的内外部资源协调与整合能力。
三、优先条件
1、有成功主导销售单价百万级以上特种机器人、智能装备或行业定制化解决方案的经验。
2、拥有相关行业（如电力、石化领域）的甲方工作经验，熟悉其内部管理体系者优先。
3、具备优秀的演讲、文案、数据分析及跨文化沟通能力。