区域销售主管

一，【公司亮点】
我们提供精准客户资源和系统培训，无需自己盲目寻找，助力新人快速开单！扁平化管理，晋升透明，只要你有能力，这里就有你的舞台！
二、【岗位概述】
统筹带领销售小组完成公司下达的整体财税销售业绩目标，负责团队日常管理、人员带
教、业务管控、客户资源分配、过程监督，优化销售流程与转化效率，打造高执行力、高业绩销售团队。
三、【工作职责】
1.目标管理:拆解月度/季度团队业绩指标，合理分配个人任务，制定小组销售计划，确保整体业绩达成。
2.团队管理:负责销售专员日常排班、考勤、行为规范管理，营造积极正向的团队氛围，降低人员流失率。
3.业务管理:统一分配客户资源，监督组员客户跟进流程、话术规范、台账填写，杜绝资源浪费。
4.带教培训:组织新人岗前培训、财税产品知识、销售话术、谈判技巧培训;辅导薄弱员工，协助组员攻克难谈客户、促成高难度签单。
5.过程管控:每日早会、夕会组织，复盘当日工作数据，分析转化率、跟进问题，及时调整销售策略。
6.数据分析:统计小组每日/每周/月度通话量、线索量、意向量、签单量、业绩数据，输出数据报表，向上级汇报团队情况。
7.问题处理:协调解决组员工作难题、客户投诉及纠纷，衔接会计、外勤、行政部门，保障业务顺畅对接。
8.策略优化:结合市场行情与同行情况，优化获客方式、谈单逻辑、套餐推广策略，提升整体签单率与客单价。
9.人才储备:筛选、面试、储备销售人才，配合人事完成团队人员补充，搭建稳定销售梯队。
四、【任职要求】
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.经验要求:1-3年以上电销/企业服务/财税行业销售经验，1年以上同行业团队管理经验。
3.专业能力:熟悉代理记账、工商注册、税务申报、企业服务类产品，精通销售全流程。
管理能力:具备团队搭建、人员带教、目标拆解、数据复盘、团队激励能力5.综合素养:抗压能力强、责任心强、执行力强，具备较强的沟通协调、问题解决及全局
思维。
6.其他:熟悉办公软件，可独立制作数据报表，有敏锐的市场洞察与应变能力。
五、【薪资福利】
1.薪资结构:高薪底薪 +个人业绩提成(与普通业务提成一致)+团队总业绩提成+管理津贴 +达标奖金(视情况)
2.福利保障:五险一金、带薪年假、法定节假日、.定期团建、节日福利、内部晋升。
3.工作时间：9：00-18：00；
六、【考核指标】
1.团队指标:小组月度总业绩、签单数量、整体转化率、目标完成率。
2.管理指标:团队出勤率、人员稳定性、新人留存率、日常流程合规性。
3.过程指标:会议落地、数据上报及时性、员工培训完成度、跨部门协作满意度。