销售

岗位职责：
1.负责AI相关产品/项目/解决方案的销售工作（ToB为主）
2.主动开拓客户（企业/政府机构等），挖掘AI应用需求
3.与客户沟通业务场景，协助梳理需求
4.配合技术团队完成方案讲解、演示和推进成交
5.跟进项目签约及回款，维护客户关系，促进复购或转介绍
任职要求：
1.有ToB销售经验（软件/系统/信息化/SAAS/AI解决方案/企业政府系统数智化改造升级等）
2.有一定客户开拓能力（陌拜、电话、资源等）
3.沟通能力强，能把复杂问题讲清楚
加分项：
做过以下领域优先：
数据/BI/信息化
AI/大模型相关数智化改造项目
有行业资源（制造业、金融、政府等）
能理解基本AI概念（如知识库、大模型等）
薪资结构：
按照项目金额提成
岗位特点:
这不是一份“轻松稳定”的销售工作，而是：
需要主动找客户
需要学习AI知识
需要参与方案沟通
但回报是：
行业在上升期（AI）
收入上限高
适合什么样的人：
我们更适合这样的人：
想在AI行业长期发展
不满足只卖“标准产品”，愿意参与解决方案
能接受创业公司节奏（变化快、机会多）
不太适合的人：
只想做“接单型销售”（等公司给线索）
不愿意学习AI或新技术
习惯大公司流程、节奏慢