建材渠道销售经理

一、岗位概述
全面负责公司产品的渠道拓展、管理与维护工作，搭建并优化全国/区域渠道销售网络，制定渠道销售策略，带领团队完成渠道销售业绩目标，维护渠道合作伙伴关系，提升公司产品在渠道市场的占有率与品牌影响力，推动渠道业务持续稳定增长。
二、岗位职责
1. 渠道拓展与开发
根据公司整体销售战略，制定渠道拓展计划，精准挖掘潜在渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、加盟商、行业合作伙伴等；通过线上线下多种渠道开展拓客工作，完成新渠道的洽谈、签约与合作落地，快速搭建并完善渠道销售体系。
2. 销售目标达成
承接公司下达的渠道销售业绩指标，将目标分解至各区域、各渠道合作伙伴，制定针对性的销售执行方案；监督渠道销售进度，及时解决销售过程中的问题，确保月度、季度、年度渠道销售业绩目标超额完成。
3. 渠道管理与维护
建立完善的渠道合作伙伴管理体系，定期对合作商进行走访、沟通与培训，传递公司产品知识、销售政策、市场策略；维护良好的合作关系，解决合作商在销售、售后、市场推广中遇到的问题，提升渠道合作伙伴的忠诚度与销售积极性。
4. 市场分析与策略制定
调研行业市场动态、竞品渠道布局及价格策略，分析渠道市场需求与发展趋势，定期输出市场分析报告；结合市场情况与公司业务特点，优化渠道销售政策、定价策略及激励方案，提升渠道竞争力。
5. 团队协作与支持
配合市场部开展渠道推广活动，协助合作伙伴策划并执行线下展会、促销活动、客户沙龙等；与售后、产品、运营等部门协同工作，保障渠道订单交付、售后服务等环节顺畅，为合作伙伴提供全方位的业务支持。
6. 数据统计与汇报
负责渠道销售数据、合作商数据的统计、整理与分析，定期向上级汇报渠道业务进展、业绩完成情况、存在问题及改进方案；建立渠道业务档案，做好合作协议、销售合同等资料的归档管理。
7. 品牌推广
在渠道合作过程中，积极推广公司品牌形象，规范合作伙伴的品牌宣传行为，提升公司品牌在渠道端的知名度与美誉度。