K12城市合伙人

一、城市合伙人岗位职责
核心定位：作为公司在对应城市的核心合作伙伴，既是当地K12教培机构资源的对接者、公司独有产品的推广者，也是品牌在当地的代言人，推动公司产品与当地教培机构的深度合作，实现互利共赢，助力公司全国市场布局。
· 市场开拓：负责所在城市（一线/二线/三线/四线）K12教培机构（含中小学文化课辅导、素养类培训等相关机构）的全面开拓，主动挖掘潜在合作客户，建立完善的本地客户资源库，完成公司制定的合作签约目标。
· 产品推广：深度熟悉公司国内独有的核心产品，结合当地K12教培市场需求，向教培机构清晰传递产品优势、核心价值及合作模式，制定符合本地市场的推广策略，推动产品落地应用。
· 资源对接：搭建公司与当地教培机构的沟通桥梁，负责合作洽谈、合同签订、后续维护等全流程工作，协调解决合作过程中出现的问题，保障合作顺畅，提升客户满意度和续约率。
· 市场反馈：实时关注当地K12教培行业动态、政策变化及竞争对手情况，及时向公司总部反馈市场需求、客户建议及产品优化意见，为公司市场策略调整和产品升级提供参考。
· 品牌维护：在当地积极推广北京水木汇优的品牌形象，规范使用公司品牌物料，组织或配合总部开展本地品牌推广活动，提升品牌在当地教培行业的知名度和影响力。
· 配合总部：严格遵守公司的合作规则和管理制度，积极参加总部组织的培训、会议等活动，及时上报本地业务进展、客户情况及相关数据，配合总部完成全国市场布局的各项工作。
二、城市合伙人岗位要求
· 学历与经验：大专及以上学历，1-3年及以上本地K12教培行业相关经验，有教培机构合作、渠道拓展、代理商运营经验者优先；无相关经验但有丰富本地人脉资源、强烈创业意愿和市场开拓能力者，可适当放宽。
· 资源储备：具备所在城市K12教培机构（校长、采购负责人、教学负责人等）的优质人脉资源，能够快速对接目标客户，启动业务开展；熟悉本地教培市场格局、行业规则及客户需求者优先。
· 能力素质：具备极强的市场开拓能力、沟通谈判能力和抗压能力，能够独立开展业务，主动解决工作中遇到的问题；有责任心、执行力强，认同公司的产品理念和发展愿景，愿意与公司长期共同发展。
· 其他要求：能够全身心投入本地市场开拓工作（可全职可兼职，全职优先）；具备一定的学习能力，能够快速掌握公司产品知识及合作模式；无违法违规记录，具备良好的商业信誉和职业素养。
· 补充说明：一线/二线城市合伙人优先考虑有成熟教培渠道资源、团队运营经验者；三线/四线城市合伙人重点考察本地人脉资源和市场开拓意愿，可适当放宽经验要求。
三、薪酬模式建议（结合教培行业特性+公司高提成定位）
核心原则：贴合城市合伙人“资源对接+市场开拓”的核心价值，兼顾“吸引优质合伙人+激发积极性+控制公司初期成本”，公司采用「基础底薪+高提成」模式，同时保留「无底薪+超高提成」作为补充选项，适配不同类型合伙人。
（一）推荐模式：基础底薪+高提成（优先选择）
1. 模式详情
· 基础底薪：根据城市等级设定差异化底薪（贴合当地薪资水平，保障合伙人基础生活，降低初期创业门槛），具体标准参考：
o 一线城市（如北京、上海、广州、深圳）：3000-5000元/月
o 二线城市（如杭州、成都、武汉、重庆）：2000-3500元/月
o 三线城市：1500-2500元/月
o 四线城市及以下：1000-2000元/月
· 高提成：以合作签约金额为基数，设置阶梯提成比例（激励合伙人提升业绩，多劳多得），参考比例：
o 月签约金额10万及以下：提成15%-20%
o 月签约金额10-30万（含30万）：提成20%-25%
o 月签约金额30万以上：提成25%-30%（上不封顶）
· 额外激励：设置月度/季度/年度业绩达标奖励（如现金奖励、品牌授权升级、总部资源倾斜等）；成功推荐新的城市合伙人并达成合作，给予额外推荐奖励。
2. 核心优势（适配公司现阶段发展）
· 降低招募门槛：基础底薪能够吸引更多有资源、有能力但初期不愿承担零收入风险的优质合伙人，尤其是三线、四线城市，底薪可有效提升岗位吸引力，快速完成全国布局。
· 稳定合伙人团队：底薪保障合伙人基础收入，减少因初期业绩不佳导致的流失，帮助合伙人度过市场开拓初期的困难期，培养长期合作的核心伙伴，契合教培行业“长期经营”的特性。
· 平衡激励与成本：高提成保留激励性，鼓励合伙人全力开拓市场；底薪设置差异化，既控制公司初期人力成本，又能根据城市市场潜力匹配对应投入，避免“一刀切”的薪酬浪费。
· 贴合行业规律：教培行业客户开拓周期较长（通常1-3个月），底薪可缓解合伙人开拓期间的经济压力，让其能够专注于客户对接和产品推广，而非短期业绩焦虑，参考教培行业合伙人常见的“底薪+提成”框架，更易被市场接受。
（二）补充模式：无底薪+超高提成（适配特定人群）
1. 模式详情
· 无基础底薪，提成比例直接提升至25%-35%，同样设置阶梯提成（业绩越高，提成比例越高），上不封顶。
· 额外激励：与“底薪+提成”模式一致，设置业绩达标奖励、推荐奖励，同时可给予合伙人更多的本地市场自主决策权（如推广策略调整、合作细节协商等）。
2. 适配人群
· 本地K12教培行业资源极其丰富（如自身有教培机构、或长期对接教培机构，能够快速签约客户），无需底薪保障，追求高收入的合伙人。
· 有成熟的市场开拓团队，能够快速启动业务，短期内可达成较高业绩，愿意承担初期零收入风险，追求收益最大化的合伙人。
· 兼职合伙人（自身有其他主业，仅利用空闲时间对接资源、推广产品），无需底薪，仅通过提成获取收益，时间灵活且不影响主业。