法务经理/主管

1.独立选房的能力(合格的置业顾问必须具备一定的金融常识和投资常识，根据客户画像是否有资格、全款还是按揭、买在谁名下、预算多少、痛点是什么、忌讳是什么、对法拍房的了解、对别家公司的了解）提出有价值的建议，快速精准找房） 2、独立预算的能力（避免客户拍中后资金预算不够） 3、独立拍房的能力（具备精准的成交价预判能力及竞拍技巧） 4、引流的能力（自媒体、资源人脉、传统地推），提升客户忠诚度的最好办法：及时回应 5、独立谈单的能力（谈单装备，1+2法则，合格的法拍顾问，应当是法拍基础知识过硬且具备相当的洞察力，逻辑能力、语言表达能力，任何退步都必须是有条件有计划的退步）需求（客户画像）－－－－价值－－－－信任（专业、责任心）－－－－体验（服务、环境）－－－－资料－－－价格（方案不确定，价格没意义） 6、独立组建销售团队及带团队的能力（招聘、培训、谈单、引流） 7、责任心：分清权利和义务，能全面理解拍卖公告，解读尽调报告，解读服务合同，客户买房可能将影响20年甚至更久，必须尽职尽责才能对得起客户的信任 8、主动工作：没有鼓励、认可、理解、宽容、退路、帮助下自带发动机，要懂感恩、文明素质，热爱地产、有责任心、正能量，有要性，有韧性，会赞美喜欢，保持好奇心持续热情，讲诚信有担当，学会感动自己学校塑造灵魂，公司塑造人格。思想－－－－－语言－－－－－行动（照做复制）－－－－－习惯－－－－－命运