市场拓展经理（政府 / 企业合作 + 产品销售）

1.政府渠道拓展：对各级政府部门、园区、国企平台，建立常态化沟通，争取项目合作、试点落地、政策支持与补贴申报机会。
2.企业合作拓展：开发行业头部企业、渠道商、合作伙伴，推进战略合作、联合研发、场景落地、分销代理等商务合作，完成签约与回款。
3.产品直接销售：面向 B 端客户（企业 / 机构）直接推广公司自有产品，独立完成线索跟进、方案报价、商务谈判、合同签订及交付跟进，达成销售指标。
4.融资与资本对接：有融资经验者可对接投资机构、产业基金，协助完成 BP 打磨、路演、尽调对接，推进股权融资 / 项目融资落地。
5.市场与品牌：行业展会、峰会、政企沙龙的组织与参与；行业信息、竞品动态、政策风向收集分析，输出拓展策略。
6.维护与复盘：维护政府 / 企业高层关系，定期回访；建立客户与项目台账，定期复盘，优化拓展打法。