招生负责人

招生负责人
诚邀一位具备战略眼光与实战能力的招生负责人加入，共同推动业务规模化发展。
岗位职责
1.招生策略制定与落地 根据公司整体业务目标，制定年度及季度招生计划，明确各阶段招生指标、节奏与关键路径，并推动策略高效执行。
2.招生渠道体系搭建与拓展 整合线上线下招生渠道（包括但不限于搜索引擎、信息流广告、社交媒体、社群运营、内容平台、线下活动、企业合作、高校合作等），持续开拓高转化率的新渠道，优化渠道组合与投入产出比。
3.团队搭建与管理 负责招生团队的组建、培训与日常管理，建立标准化的招生作业流程与话术体系，制定合理的绩效考核机制，激发团队战斗力，确保整体招生目标达成。
4.数据分析与精细化运营 搭建招生数据看板，对线索量、转化率、获客成本、渠道ROI等核心指标进行持续跟踪与分析，基于数据洞察快速迭代招生策略与资源配置。
5.品牌推广与异业合作 联动市场与品牌团队，策划并落地招生相关的品牌推广活动（公开课、技术沙龙、直播分享等）；主动对接技术社区、开发者平台、企业HR等外部合作伙伴，拓展品牌影响力与招生入口。
6.学员需求洞察与产品反馈 深入理解目标学员群体的学习需求、决策路径与痛点，将市场一线反馈及时传递至课程产品团队，协同优化课程定位与招生卖点。
7.行业趋势研判 持续关注AI技术发展动态、IT培训行业竞争格局及政策变化，为公司招生策略的前瞻性调整提供决策依据。
任职要求
行业经验： 5年以上教育培训行业或IT/互联网培训行业的招生、市场相关工作经验，其中至少2年担任招生团队负责人或同等管理岗位。
业绩证明： 有可量化的成功招生业绩案例，如：主导过年招生规模XX人以上的项目、实现过招生业绩XX%以上的同比增长、单渠道月均获客XX人以上等（请在面试中提供具体数据）。
渠道资源： 在教育培训或IT技术领域拥有一定的渠道资源积累与行业人脉，熟悉主流招生渠道的运营逻辑与投放策略。
团队管理： 具备10人以上招生/销售团队的管理经验，擅长团队激励、流程搭建与目标拆解，有从0到1组建团队经历者更佳。
行业认知： 能够准确把握目标学员的技术背景与学习诉求，具备与技术团队顺畅沟通的能力。
数据思维： 具备较强的数据分析能力与市场敏感度，习惯以数据驱动决策，熟练使用CRM系统及常见数据分析工具。
沟通协作： 出色的跨部门沟通协调能力和商务谈判能力，能够高效整合内外部资源推动目标达成。
学历要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先。