职位描述
职业教育成人教育面销/陌拜网络销售地推销售托管班培训机构在线教育平台教育科技/教育软件
招生负责人
诚邀一位具备战略眼光与实战能力的招生负责人加入,共同推动业务规模化发展。
岗位职责
1.招生策略制定与落地 根据公司整体业务目标,制定年度及季度招生计划,明确各阶段招生指标、节奏与关键路径,并推动策略高效执行。
2.招生渠道体系搭建与拓展 整合线上线下招生渠道(包括但不限于搜索引擎、信息流广告、社交媒体、社群运营、内容平台、线下活动、企业合作、高校合作等),持续开拓高转化率的新渠道,优化渠道组合与投入产出比。
3.团队搭建与管理 负责招生团队的组建、培训与日常管理,建立标准化的招生作业流程与话术体系,制定合理的绩效考核机制,激发团队战斗力,确保整体招生目标达成。
4.数据分析与精细化运营 搭建招生数据看板,对线索量、转化率、获客成本、渠道ROI等核心指标进行持续跟踪与分析,基于数据洞察快速迭代招生策略与资源配置。
5.品牌推广与异业合作 联动市场与品牌团队,策划并落地招生相关的品牌推广活动(公开课、技术沙龙、直播分享等);主动对接技术社区、开发者平台、企业HR等外部合作伙伴,拓展品牌影响力与招生入口。
6.学员需求洞察与产品反馈 深入理解目标学员群体的学习需求、决策路径与痛点,将市场一线反馈及时传递至课程产品团队,协同优化课程定位与招生卖点。
7.行业趋势研判 持续关注AI技术发展动态、IT培训行业竞争格局及政策变化,为公司招生策略的前瞻性调整提供决策依据。
任职要求
行业经验: 5年以上教育培训行业或IT/互联网培训行业的招生、市场相关工作经验,其中至少2年担任招生团队负责人或同等管理岗位。
业绩证明: 有可量化的成功招生业绩案例,如:主导过年招生规模XX人以上的项目、实现过招生业绩XX%以上的同比增长、单渠道月均获客XX人以上等(请在面试中提供具体数据)。
渠道资源: 在教育培训或IT技术领域拥有一定的渠道资源积累与行业人脉,熟悉主流招生渠道的运营逻辑与投放策略。
团队管理: 具备10人以上招生/销售团队的管理经验,擅长团队激励、流程搭建与目标拆解,有从0到1组建团队经历者更佳。
行业认知: 能够准确把握目标学员的技术背景与学习诉求,具备与技术团队顺畅沟通的能力。
数据思维: 具备较强的数据分析能力与市场敏感度,习惯以数据驱动决策,熟练使用CRM系统及常见数据分析工具。
沟通协作: 出色的跨部门沟通协调能力和商务谈判能力,能够高效整合内外部资源推动目标达成。
学历要求: 本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机相关专业优先。
诚邀一位具备战略眼光与实战能力的招生负责人加入,共同推动业务规模化发展。
岗位职责
1.招生策略制定与落地 根据公司整体业务目标,制定年度及季度招生计划,明确各阶段招生指标、节奏与关键路径,并推动策略高效执行。
2.招生渠道体系搭建与拓展 整合线上线下招生渠道(包括但不限于搜索引擎、信息流广告、社交媒体、社群运营、内容平台、线下活动、企业合作、高校合作等),持续开拓高转化率的新渠道,优化渠道组合与投入产出比。
3.团队搭建与管理 负责招生团队的组建、培训与日常管理,建立标准化的招生作业流程与话术体系,制定合理的绩效考核机制,激发团队战斗力,确保整体招生目标达成。
4.数据分析与精细化运营 搭建招生数据看板,对线索量、转化率、获客成本、渠道ROI等核心指标进行持续跟踪与分析,基于数据洞察快速迭代招生策略与资源配置。
5.品牌推广与异业合作 联动市场与品牌团队,策划并落地招生相关的品牌推广活动(公开课、技术沙龙、直播分享等);主动对接技术社区、开发者平台、企业HR等外部合作伙伴,拓展品牌影响力与招生入口。
6.学员需求洞察与产品反馈 深入理解目标学员群体的学习需求、决策路径与痛点,将市场一线反馈及时传递至课程产品团队,协同优化课程定位与招生卖点。
7.行业趋势研判 持续关注AI技术发展动态、IT培训行业竞争格局及政策变化,为公司招生策略的前瞻性调整提供决策依据。
任职要求
行业经验: 5年以上教育培训行业或IT/互联网培训行业的招生、市场相关工作经验,其中至少2年担任招生团队负责人或同等管理岗位。
业绩证明: 有可量化的成功招生业绩案例,如:主导过年招生规模XX人以上的项目、实现过招生业绩XX%以上的同比增长、单渠道月均获客XX人以上等(请在面试中提供具体数据)。
渠道资源: 在教育培训或IT技术领域拥有一定的渠道资源积累与行业人脉,熟悉主流招生渠道的运营逻辑与投放策略。
团队管理: 具备10人以上招生/销售团队的管理经验,擅长团队激励、流程搭建与目标拆解,有从0到1组建团队经历者更佳。
行业认知: 能够准确把握目标学员的技术背景与学习诉求,具备与技术团队顺畅沟通的能力。
数据思维: 具备较强的数据分析能力与市场敏感度,习惯以数据驱动决策,熟练使用CRM系统及常见数据分析工具。
沟通协作: 出色的跨部门沟通协调能力和商务谈判能力,能够高效整合内外部资源推动目标达成。
学历要求: 本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机相关专业优先。
工作地点
济南市-长清区-紫薇路2687号

工作地点

公司信息
码上飞信息技术(山东)有限公司
不需要融资 · 20-99人 · 软件/IT服务
已审核
公司介绍
码上飞信息技术(山东)有限公司,成立于2026年04月13日,注册资本500万元,主要从事IT服务业务,公司规模为20-99人,注册地址位于山东省济南市长清区崮云湖街道紫薇路2687号济南西部创新园C座1104A室。
工商信息
企业名称 码上飞信息技术(山东)有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 于群
经营状态 存续
成立时间 2026-04-13
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
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