外贸经理外贸主管

岗位职责：
1. 负责公司外贸B2B业务（重点聚焦丝网类产品）整体规划与落地，主导阿里巴巴国际站、中国制造网等平台的运营与优化，制定销售策略、年度销售目标及季度分解计划，并带领团队达成业绩指标。
2.开发、维护海外客户（含尼日利亚等重点市场），对接客户需求，洽谈合作细节，跟进订单全流程（报价、合同签订、生产跟进、发货、回款），提升客户满意度与复购率。
3.组建、管理外贸销售团队，负责团队成员的招聘、培训、绩效考核与日常督导，搭建高效销售体系，提升团队整体业务能力与工作积极性。
4.调研海外丝网市场动态、竞品情况及行业政策，收集市场需求信息，优化产品推广方案，拓展新的销售渠道与合作模式。
5.负责外贸订单的风险把控，处理客户投诉、纠纷及异常问题，保障订单顺利交付与款项安全。
6.对接公司生产、物流等相关部门，协调解决订单生产、发货过程中的衔接问题，确保供应链顺畅。
7.负责外贸展会（如广东地区相关行业展会）的筹备与执行，利用展会资源拓展新客户、维护老客户，提升品牌海外曝光度。
8.完成公司交办的其他外贸相关工作，配合公司整体发展战略推进外贸业务拓展。
补充说明：优先考虑有丝网行业外贸经验、熟悉B2B平台运营及海外市场拓展的候选人，具备团队管理经验者优先。
任职要求：
一、专业能力与经验要求
1.行业与平台经验：具备丝网类产品（金属网、护栏网等）外贸从业经验优先，熟悉阿里巴巴国际站、中国制造网等 B2B 平台运营逻辑，能独立完成平台店铺优化、产品发布、流量获取与询盘转化。
2.客户开发与维护：拥有海外市场（重点含非洲、东南亚等区域）客户开发资源，熟悉目标市场客户采购习惯与需求痛点；具备成熟的 B2B 客户谈判技巧，能高效跟进订单全流程，保障客户复购与长期合作。
3.销售与团队管理：具备3 年及以上外贸销售管理经验，能独立制定销售策略、拆解年度目标并带领团队达成业绩；有团队搭建、培训与绩效考核经验，能优化团队协作效率与业务能力。
4.市场与风险把控：能精准调研海外丝网行业市场动态、竞品情况及相关政策，及时调整销售策略；具备订单风险识别能力，可妥善处理客户投诉、订单异常等问题，保障回款安全与供应链衔接。
二、技能与素养要求
1.语言能力：英语听说读写流利，能作为工作语言与海外客户高效沟通（口语可用于日常洽谈，书面可完成报价单、合同、产品说明等文案撰写），具备小语种（如阿拉伯语、西班牙语）能力者优先。
2.业务实操能力：熟悉外贸全流程，包括报价、合同签订、单证制作、报关、物流对接等环节；能协调生产、售后等部门，保障订单交付时效与质量。
3.商务与展会能力：具备海外展会（如广东地区行业展会）筹备与执行经验，能独立完成展会物料筹备、客户邀约、现场洽谈与客户跟进；擅长成本控制与商务谈判，可高效对接供应商与客户。
4.职业素养：具备强烈的目标感与抗压能力，能适应外贸业务节奏；工作严谨细致，注重细节，具备良好的跨文化沟通素养与客户服务意识，认同公司外贸业务发展战略。
三、其他要求
本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
能适应偶尔出差（参与展会、客户拜访等），接受外贸业务阶段性加班需求。
岗位福利：
1. 薪酬体系：底薪+高额提成+全勤奖+绩效奖金+通勤补助，多劳多得，为优秀者提供丰厚的收入回报；
2. 假期福利：周末双休，法定节假日带薪休假，享受完整节日假期，兼顾工作与生活；
3. 工作时间：8:30-17:30，中午享有1.5小时休息时间，作息规律，拒绝无效加班；
4. 额外福利：节日福利（春节、中秋等传统节日发放礼品/礼金）、日常下午茶+无限量小零食，营造轻松愉悦的办公氛围；
5. 其他支持：完善的岗前培训、定期业务技能提升培训，为员工提供清晰的职业发展路径；舒适的办公环境，和谐的团队氛围，重视员工个人成长与价值实现。