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职位描述
渠道销售销售主管医药企业西药推广内科
岗位职责
1. 招投标与挂网管理
1. 招投标与挂网管理
- 负责制定并执行药品招标挂网战略与政策，保障产品顺利准入与价格体系维护。
- 追踪集采、挂网及招标政策趋势，开展竞品格局与价格动态分析，为公司产品定价、市场准入及业务决策提供支持。
- 负责全国医药渠道体系的整体规划、运营与管理，制定适配公司业务阶段的渠道发展战略。
- 设计并管理价格体系、返利规则及渠道扶持政策，确保渠道健康，防范乱价、窜货风险。
- 主导全国渠道合作伙伴（经销商、代理商、CSO等）的商务洽谈、合同谈判与签约落地，全程把控报价、条款及回款进度，有效降低资金与合规风险。
- 负责渠道日常维护与绩效评估，赋能合作伙伴提升售前、售中、售后服务质量，持续提高渠道覆盖率，稳步提升市场份额与品牌行业影响力。
- 熟练运用第三方数据平台及内部系统，实时监控、分析渠道流向、库存及动销数据，为价格管控、政策调整提供精准数据支撑。
- 严格遵循国家医药行业法规（如GSP、反商业贿赂、两票制/医保集采相关政策等）及公司合规要求，规范招商与渠道管理全流程。
- 完成公司交办的其他工作。
- 学历与经验：5-8年以上医药行业招投标或渠道管理经验。
- 行业洞察： 对医药行业政策（集采、医保、合规监管等）及市场趋势高度敏感，具备优秀的产品与市场理解力，能快速识别并规避业务风险。
- 专业能力： 精通渠道策略设计、价格体系管控、经销商赋能及数据化运营管理；具备出色的商务谈判、合同管理及应收账款风控能力。
- 综合素质： 卓越的沟通能力，诚信敬业，结果导向，具备优秀的团队合作精神。
- 其他要求： 能适应一般的商务出差。
工作地点
广州海珠区琶洲大道东-8号楼801
