全国营销中心总经理 **-**元

一、岗位核心定位
全面统筹公司药品、保健品全品类全国市场营销与销售管理工作，搭建完善的全国营销体系，统筹线上线下全渠道布局、经销商体系建设、终端动销、品牌推广及团队管理。结合医药保健品行业市场趋势，制定中长期营销战略与年度经营目标，带领营销团队完成公司业绩指标，实现市场份额持续提升、品牌影响力稳步扩张及企业营销利润最大化。
二、岗位职责
（一）营销战略与目标管理
1. 结合公司产品矩阵（药品、保健品）、行业政策、市场竞品及行业发展趋势，制定全国整体营销战略、中长期发展规划及年度、季度、月度销售目标与落地执行方案。
2. 拆解全国业绩指标，合理分配至各区域、各渠道、各产品线，制定配套的销售政策、价格体系、激励机制，全程督导目标落地，保障年度营收、利润、回款等核心指标圆满达成。
3. 定期复盘营销数据、市场动态、费用投入产出比，及时优化营销策略，调整销售布局，规避市场风险、政策风险及价格体系风险。
（二）全渠道销售体系统筹管理（核心）
1. 药品全渠道运营：精通药品处方药、OTC全渠道运作模式，统筹公立医院、基层医疗（诊所/卫生室）、连锁药店、单体药店、DTP药房、医药商业分销、招投标、院外终端等所有线下渠道的开发、维护与深度运营。熟悉药品挂网、招投标、配送、回款、终端动销全流程，搭建稳定的医药商业合作网络。
2. 保健品全渠道运营：全面负责保健品传统线下渠道、新零售线上渠道、私域渠道、特种渠道全域管理。涵盖商超专柜、连锁美妆健康店、经销商分销、社群团购、直播电商、天猫/京东等平台电商、会销、康养机构、企业团购等全渠道布局与拓新。
3. 经销商体系搭建与管控：负责全国各级经销商、代理商的招商准入、资质审核、合作谈判、签约管理、分级赋能与绩效考核。建立完善的经销商管理制度，规范市场秩序，严控串货、乱价行为，保障全国市场价格统一、渠道稳定、良性循环。
4. 终端动销与市场赋能：统筹全国终端市场建设，制定终端陈列、促销活动、地推拓客、终端培训方案，指导各区域落地动销活动，提升终端覆盖率、铺货率、复购率，激活存量市场、开拓增量市场。
（三）品牌推广与市场运营
1. 根据药品、保健品不同产品属性与受众群体，制定差异化品牌推广、市场宣传、产品种草方案，统筹全国市场品牌活动、展会招商、新品上市推广工作。
2. 深度调研行业竞品动态、消费者需求、政策新规，输出市场分析报告，为公司产品迭代、新品研发、产品定价、品类优化提供核心决策依据。
3. 管控全国营销费用预算，合理分配推广、招商、终端费用，严控成本，持续提升营销投入产出效率。
（四）团队搭建与组织管理
1. 全面负责全国营销中心团队搭建、人员招聘、岗位配置、梯队建设，搭建标准化、专业化、高效化的营销管理团队（区域经理、渠道经理、招商专员、市场推广人员等）。
2. 建立完善的团队考核、培训、晋升、奖惩体系，定期开展销售技能、渠道运作、行业政策、产品知识专项培训，提升团队整体专业能力与作战能力。
3. 统筹团队日常管理、工作调度、跨部门协同，联动生产、研发、财务、供应链等部门，保障产品供应、回款对账、售后落地等工作高效推进，解决全国营销工作中的重大问题。
（五）客户维护与资源沉淀
1. 负责全国头部医药商业集团、大型连锁终端、核心经销商、重点渠道大客户的深度对接、关系维护与战略合作升级，挖掘客户深度合作价值。
2. 持续沉淀全国优质渠道资源、客户资源，搭建企业核心营销资源库，构建企业长期市场竞争壁垒。
（六）合规管理与风险把控
严格遵守医药、保健品行业监管政策及国家法律法规，建立营销合规管理体系，规范招商、推广、销售、宣传全流程行为，杜绝违规宣传、违规销售等风险，保障企业营销业务合法合规运营。
三、任职要求
1. 学历年龄：本科及以上学历，市场营销、医药、工商管理等相关专业优先，身体健康，可适应全国高频出差。
2. 行业经验：10年以上药品、保健品行业营销工作经验，5年以上全国营销全盘高管管理经验，深耕医药保健品行业，熟悉行业政策、市场规则、产品特性与终端玩法。
3. 核心能力：精通药品、保健品全渠道分销模式，熟悉处方药、OTC、保健品线上线下所有主流及特种渠道的开发、运营、招商、动销全流程；具备成熟的全国经销商网络资源、医药终端渠道资源者优先。
4. 业绩能力：过往操盘过千万级/亿级医药、保健品销售体量，具备独立搭建全国营销体系、从零开拓全国市场、带领团队超额完成业绩目标的成功案例，有头部药企、知名保健品企业高管从业经历优先。
5. 综合素养：具备极强的战略思维、全局统筹能力、市场洞察力、商务谈判能力、团队领导力与抗压能力；目标感极强，擅长渠道整合、资源盘活、团队赋能、精细化市场运营。
6. 职业素养：诚信正直、责任心强，具备高度的敬业精神与企业忠诚度，拥有优秀的商业思维、成本管控思维与结果导向思维，能够快速适配公司发展节奏。
四、优先录用条件
1. 拥有全国成熟的医药商业、连锁药店、保健品经销商、新零售渠道优质资源者；
2. 成功操盘过药品、保健品爆品打造、全国招商落地、渠道体系升级项目者；
3. 具备上市公司、大型医药集团、头部保健品品牌全国营销高管从业经验者；
4. 熟悉医药招投标、挂网流程、行业合规政策，擅长精细化营销管控与利润操盘者。