大客户经理-等保安全

岗位职责
1. 通过多种渠道寻找潜在客户，并挖掘、转化销售机会，完成销售指标。
2.建立并维护与客户关键决策人的长期、稳定、信任的合作关系，深度理解客户业务需求与安全痛点。
3.能够协调售前技术团队，为客户制定并呈现有针对性的网络安全解决方案，清晰阐述产品价值，而非简单功能推销。
4.独立管理并推进包括需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款催收。
5.发展与维护与系统集成商、代理商等合作伙伴的关系，通过生态力量扩大市场覆盖。
6.收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品和市场策略提供决策依据。
任职要求
1. 专科及以上学历，有网络安全、云计算、IT基础设施、 SaaS等领域销售经验者优先考虑。
2. 对网络安全行业有自己独特认知，熟悉常见的网络安全概念（如等保2.0、数据安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具备快速学习复杂产品的能力。
3. 具备出色的新客户开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力，有独立的项目运作和操盘经验。
4. 目标导向，结果驱动，拥有极强的自驱力、抗压能力和出色的沟通表达能力。
5.具备大型项目打单经验，熟悉招投标流程，有成功运作百万级以上项目经者。
6.在金融、政府、央企、能源、互联网等行业有客户资源积累者优先。