400-885-9898
职位描述
销售管理渠道资源
岗位职责:
1.依据公司战略拆解北美市场战略目标，制定销售收入及费用预算，采取有效行动，实现北美市场战略目标，对北美市场销售结果承担总责。
2.统筹核心客户、经销商的开发与维护工作；制定差异化客户开发策略，有效推进终端新客户开发工作。
3.负责北美销售团队的招聘配置、培训辅导，制定团队绩效方案并搭建激励机制，打造高战斗力、强纪律性的销售团队。
4.对接公司总部及内部仓储、财务等部门，协调发货、收款、索赔等业务事宜；提报采购建议，协同内部推进新品规划工作。
5.实时收集并反馈北美市场需求、竞品价格及销量动态、经销商下游采购趋势等信息，为公司整体决策提供数据和依据支撑。
任职要求:
1、基本条件：本科及以上学历，机械、营销或国际贸易等相关专业；
2、工作经验：3-5 年北美市场销售管理经验，需具备重型发动机配件 / 卡车工程机械动力整机及配件 / 渠道销售模式中至少一项背景；具备经销商管理经验，有直销经验者优先，熟悉经销商保护、价格体系搭建及渠道冲突处理。
3、专业技能：精通北美商务谈判规则，可独立或指导团队拿下订单，妥善处理合同、账期、质量索赔等事宜；具备战略落地能力，能推动年度销售计划、重点客户开拓计划高效执行；具备跨文化沟通能力，能衔接北美市场需求与国内生产端，做好双向信息传递；有流程体系搭建意识，可优化客户分级、报价、订单管理等业务体系。
4、个性特质：具有大局观与责任担当，具备跨文化包容与共情能力，兼具务实严谨与创新思维、具有自我驱动与自律性；
5、优先条件：有 3-10 人团队管理经验者优先；
6、其他条件：常驻北美 / 国内 + 北美出差；中籍或美国人均可。
薪资范围50-60K
工作地点
莱山区烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司
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职位发布者
郝女士/HR经理
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