区域渠道商务经理-南区(J10988)

**-**元

成都武侯区
小天竺
3-5年
本科
招1人

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岗位职责:

工作范围Positionsummary

负责公司代理服务商营销模式的管理实施、学术支持，关键客户维护及日常商务工作。

主要职责MajorDutiesandResponsibilities

1.管理服务商团队完成公司省级准入、区县遴选和销售目标；定期参与服务商团队一线业务管理会议并从区域市场管理角度给予指导性建议；定期组织服务商人员业务知识和技能技巧培训；通过协同拜访和服务商一起解决问题，维护、加强服务商市场的重点客户关系，强化公司的学术与专业品牌形象；向服务商及时准确传递信息，确保服务商团队对公司各项政策规定高效执行。参与服务商季度/半年度/年度绩效考核评价。

2.严格执行内部管理要求，及时完成服务商订单审批疾控开户等各种日常事务性工作，收集区域内遇到的业务、产品、市场等各种问题及时反馈并沟通协调提供解决方案；收集竞品信息，政策信息等等关键信息并立刻上报，同时给予个人建设性的分析和建议；按时完成各项流程性工作。

3.与公司各个职能部门协调合作，特别是同直营销售团队密切配合，带领辖区服务商团队和直营团队有序协作，支持配合直营销售的区域负责人对直营业务的管理及直营业务的健康增长。

4.和服务商共同制定区域市场活动计划，确保服务商合理合规使用资源；推动辖区内各种类型学术活动执行，保证活动效果，及时有效向客户传递产品信息。督促服务商完成市场学术活动讲者库建立及客户信息收集，跟进活动效果，完成品牌建设，树立公司良好形象。

5.协调服务商资源，代表康希诺公司与省以及服务商市场的市级关键客户建立并维护良好关系；按计划和要求实现省级招标、补标工作，促进回款等各项关键工作；每月及时准确完成销售数据采集，并汇总分析，提交代理服务商月度/季度/年度销售业绩报告、销售行为报告；协助渠道商务总监定期完成辖区代理服务商绩效评估。

任职要求:

教育背景Education

本科以上学历，医、药、公卫或营销相关专业。

工作经验Experience

必须具有3年以上疫苗行业工作经验。

必须具有2年以上疫苗行业中以下至少一个岗位的工作经验，包括疫苗企业或疫苗服务商公司的销售管理岗位、疫苗企业的区域市场管理岗位、疫苗企业的商务经理岗位。

有疫苗生产企业的代理服务商管理工作经验者优先。

Competencies and Skills

1.良好的专业性与学习能力；熟悉疫苗行业，具备疫苗相关专业知识；有独立组织完成各种类型学术活动的经验和能力。

2.优秀的沟通能力、人际洞察力和商务谈判技能，具有面对复杂和挑战的问题及多个利益相关方局面下把握主要矛盾，协调全局利益与各方诉求，建设性地提出解决方案并推动各方接受、落实的能力。

3.优秀的疫苗行业区域市场管理实践经验与能力。

4.良好的执行力、亲和力、抗压能力和团队协作能力。

5.熟练使用Office办公软件。

公司介绍

2009年，康希诺生物股份公司成立于中国，以在世界范围内提供预防和治疗感染类疾病的解决方案为己任，专注于创新、优质、可及的人用疫苗的研发、生产和商业化，是行业领先的高科技生物制品企业。康希诺生物的使命始终是“为全球提供创新、优质、可及的疫苗”，以达到“创新不止，世界无疫”的企业愿景。公司已登陆香港联交所主板H股（股票代码6185.HK）和上海证券交易所科创板A股（股票代码688185），是中国科创板开板以来首支“A+H”疫苗股。康希诺生物的上市产品包括：亚洲首款四价流脑结合疫苗ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）曼海欣®、中国首个采用CRM197载体的二价流脑结合疫苗A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）美奈喜®、获得世卫组织认可的重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）克威莎®、全球首款吸入用新冠疫苗克威莎®雾优®（5型腺病毒载体）和亚洲唯一的重组埃博拉病毒病疫苗（5型腺病毒载体）。另有多款全球创新疫苗、中国首创疫苗处于研究及临床阶段。我们拥有全球创新的五大技术平台，包括病毒载体疫苗技术、合成疫苗技术、蛋白结构设计和VLP组装技术、mRNA疫苗技术、制剂及给药技术，掌握多项疫苗核心知识产权及专有技术。公司构建了五大技术平台，并形成了极具竞争力的产品管线，包括针对预防脑膜炎、肺炎、百白破、新冠肺炎、埃博拉病毒病、带状疱疹、结核病等 10 余种适应症的多款创新疫苗产品，并同全球多家研究机构开展创新研发合作。我们在中国天津、上海分别建成了大规模现代化疫苗产业基地，建筑面积超二十万平方米，其设计、建造及运营均符合国际标准，可实现多款新型疫苗产品的供应。我们在墨西哥、巴基斯坦、马来西亚等国家建立当地生产线，实现联合生产。我们拥有成熟的营销和供应体系，覆盖中国、东南亚、中东以及拉美等国家和地区，正加速实现疫苗产品的全球覆盖。作为创新疫苗研发领军企业，我们以维护全球公共卫生安全为己任，积极履行社会及国际责任，矢志不渝地研发和提供高质量的疫苗产品，为全球公共卫生事业做出贡献。